向果蔬超市学习营销策略——为什么说中小企业需要建立私域流量？
在笔者的小区里，有一家果蔬超市的营销非常厉害，开张短短的半年时间，附近的几家果蔬店就纷纷倒闭，营业不下去了。笔者认真研究了这家果蔬超市半年来的发展轨迹，立刻明白了，原来这家果蔬超市老板，是位高手啊。
在笔者第一次去果蔬超市时，老板说：“新顾客吗？加我微信好友，可以减免五块钱。”笔者对于加微信好友并没有什么抵触心理，何况还能减免，当即就同意了。
加完好友后，笔者并没有在意这件事。但第二天晚上，老板就发来一条微信消息：今天的芒果和菠菜还没有卖完，隔天就不新鲜了，如果大家有需要可以三折出售并且送货上门。而笔者作为一位“重症芒果依赖患者”，立刻就联系老板订了两斤。
又隔了两天的中午，微信再次收到老板的消息：托朋友关系，订了一批土鸡蛋，即将到货，提前预订可以七折，保证新鲜、质量好、无破损。笔者想到家里鸡蛋也快吃完了，忍不住就订了三斤。
再后来，老板又把笔者拉到了超市的客户群。老板每晚准时在群里发红包，金额最大的三个人，第二天可以凭借截图进店消费，全场打八折。
这样一套下来，笔者很快就成为了这家果蔬超市的铁杆粉丝，而很多居民也和笔者一样，有需求就会来这家超市买东西。老板就这样自然而然地“抢”了其他超市的生意，成了小区里的“果蔬霸主”。
其实，这家老板的营销方式就用到了我们常说的私域流量营销。
而当前疫情，则给了很多企业启发，私域流量可能会成为特殊时期的一根“救命稻草”。
一家大企业，虽然资金雄厚，但是体系复杂，要考虑的因素更多，投入的资本也更多，使得不少头部品牌和企业都面临着很大的经营压力。
比如餐饮行业的巨头西贝莜面村，董事长坦言疫情期间，因线下门店停业，外卖仅能保证正常营收的5%-10%，而两万多名员工待业，工资却要正常发放。如果疫情得不到控制，公司账目上的现金流撑不住三个月。
而体育品牌安踏也遇到了困难，公司不得已，要求三万名员工在微信朋友圈中售卖产品，所有品牌销售和品牌支持团队以及所有管理层也都纷纷开设微店。
无独有偶，苏宁要求企业内所有管理人员都要参与到苏宁推客、苏小团以及云店小程序的社群销售中来。
像这些企业一样，疫情是不得不面对的困难，但要保证企业能够正常运行，就要尝试用其他办法。通过建立私域流量（微信朋友圈卖货等）的方式经营品牌、和客户交互，使得他们成功吸引了客户来付费，顶住了巨大的压力。
而对于中小企业来说，除了建立销售专用的私域流量，还可以通过直播带货的手段来完成交付过程。这与当前流行的淘宝直播带货等有类似之处，但也并不完全相同。
通过自己企业直播带货，就相当于把粉丝引入到自己的个人订阅服务中，比大平台直播更容易吸引客户回购，并且也能够保证企业具有很好的活跃性以及掌握客户的偏好数据。这样关系的建立，除了加深与客户之间的关系外，也是为了维护品牌形象。
而要说通过以上这些方式建立私域流量有什么用，很多人都不解其意，认为中小企业逃离公域流量或许是个伪命题。其实这样的想法是对两者的关系有了误解，因为中小企业完全可以从公域流量中获客，通过对私域流量的运营来固客。
也因此，乐通达营销SaaS的最新优化中，也加入了直播带货的功能，帮助中小企业从靠平台流量吃饭，转化为靠私域流量揽客，以此来拉近企业与客户之间的距离，全面提升企业的数字化营销获客能力与品牌营销力。
最后，当前的市场形势不好，是在提醒中小微企业尽早转型升级摆脱“行业寒冬”，改革转型，刻不容缓！
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