l上海科银食品有限公司是一家怎样的公司

上海科银食品有限公司主要生产经营食用冰、干冰、工业冰、降温冰、冰块。是一家自主生产及配送运输为一体的现代高新企业。

公司自成立以来，一直致力于提高产品质量，我们自拥有完善的卫生服务体系，产品每月均通过有关部门检验认可，并发有检验检疫合格证书，验证了冰块高质量的承诺，为冰块在上海市场赢得了良好的声誉。生产食用冰块所用的水经过严格的水处理系统(纯水机)，为饮用纯净水标准，冰块晶莹透亮，干净卫生，可直接食用，调制酒水，冰镇食物，制作冰点，保鲜，冷敷等。广泛应用与食品，卫生，工业，餐饮及娱乐领域等，销售网络遍及各个城市。公司以优良的产品质量和实在的价格赢得了新老客户的高度认可。

l看美国销售大师如何把冰块卖给爱斯基摩人

霍：您好！我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰饮公司工作。我想向您介绍一下北极冰的许多益处。

爱：北极冰？真有意思。这里到处都是冰，而且不用花钱，我们甚至就居住在冰屋子里。

霍：是的，先生，看得出您很注重生活质量。能解释一下为什么这里的冰不用花钱吗？

爱：很简单，因为这里遍地都是冰。

霍：您说得非常正确。您使用的冰就在您的周围，而且日日夜夜，无人看管！

爱：没错，这种冰太多了。
霍：是的，先生。现在冰上有你和我，那边还有正在清除鱼内脏的邻居，有嬉戏玩闹的小孩，还有北极熊留下的脏物……请您设想一下好吗？

爱：我宁愿不去想它。

霍：也许这就是为什么这里的冰会不用花钱，能说这就是‘经济合算’吗？

爱：对不起，我突然感觉不大舒服。

霍：我明白。在饮料中放入这种无人保护的冰块，必须先进行消毒才会真正感觉舒服，是吧？那您如何消毒呢？

爱：煮沸吧，我想。

霍：是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢？

爱：水。

霍：将冰块煮沸，冷却成水，再冻成冰块，这样是在浪费您自己的时间。假如您愿意接受我们的服务，今天晚上您的家人就能享受到干净、卫生又富有口味的北极冰饮料。噢，对了，我很想知道您那位清除鱼内脏的邻居，是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？

在霍普金斯推销的过程中，爱斯基摩人由最初的排斥、怀疑，最终转变为认同、接受，而这一系列变化的出现的原因，是因为在沟通中爱斯基摩人发现了自己的需求、购买欲望不断增强，随后就只剩下与霍普金斯完成生意了。

l科银与乐通达营销SaaS结缘

科银身为一家主要生产经营食用冰、工业冰、冰块的企业也成功从霍普金斯的故事中得到了启发：想要不断拓宽企业市场，将企业生意越做越大，不能急于推销自己的产品，而是要借由介绍、让客户逐渐被带入你给他设想的框架中、认同你。

于是，科银经过多番考察后，最终选择与上海名炬企业管理有限公司达成合作，通过乐通达营销SaaS建立企业不见面营销平台，通过不见面形式向海量潜在客户介绍企业，将潜在客户锁定在企业私域流量池内，让客户深度认同企业，最后再让客户心甘情愿地介绍其他客户给企业。

l乐通达营销SaaS能为科银做些什么

1.全方位、全渠道向客户介绍企业

Step.1 搭建品牌官网

上海科银食品有限公司在与乐通达授权服务商——上海名炬企业管理有限公司（简称：企炬）沟通其营销需求后，企炬为其量身打造了不见面营销服务方案，通过乐通达营销SaaS系统搭建科银专属品牌官网，打造科银互联网“门面”和“根据地”，在帮助科银向客户介绍自己的同时，形成自己的私域流量池。

Step.2 打造全媒体矩阵

现如今，各大社交媒体平台占据大众视野，如果科银想让更多的潜在客户群体看到企业，势必要在品牌官网的基础上，进一步布局各大主流社交媒体平台，打造企业全媒体矩阵。因此，科银在拥有品牌官网后，立即通过乐通达营销SaaS打造了企业公众号、今日头条、百家号等九大社交媒体矩阵，让潜在客户群体通过各种渠道发现科银、了解科银。

2.锁住客户，加深客户认同感

当客户通过各种方式发现并了解科银，进入科银私域流量池后，科银接下来要做的就是将这些客户牢牢锁定在企业私域流量池中，并在这一过程中不断加深客户对科银的认同感。

对于科银而言，他们需要一款能够高效实现这一目的的工具，而乐通达营销SaaS生成的智能官微名片恰好就是。通过官微名片，科银可以进一步打造企业品牌形象；可以随时、持续触达客户；可以与客户形成长期有效的双向沟通；可以洞察客户需求为客户提供精准服务；可以提高客户信任度、加深客户的科银的认同感。最终，让企业私域流量池内的客户心甘情愿地介绍其他客户给企业。

l借助乐通达营销SaaS科银能收获什么

借助乐通达营销SaaS的不见面营销，科银拥有了自己的互联网“根据地”和互联网媒体“大军”，以不见面形式向海量客户介绍企业，表达、分享企业生意，将海量用户吸纳、锁定在企业私域流量池内，并不断加深客户认同感，实现裂变营销。

名炬企业管理（上海） 成立于2005年，总部位于上海、苏州、北京设有分公司。企炬是国内较早为企业信息化建设提供优质互联网应用服务的技术型公司之一，拥有500多家代理商和大量的客户资源的公司。

当下，名炬企业管理有限公司代理乐通达营销SaaS系统，成为乐通达营销SaaS系统上海地区授权服务商 ，赋能广大企业转型线上营销。

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