商家在平台电商上卖货是要付租金的，就好像去线下开店要付店铺租金一样。 企业在平台电商上销售产生的成交总额（GMV）都会按一定比例去给平台交过路费。

以下概念基本上都是租金的同义词：

• 平台电商财报里经常提及的平台货币化率（monetization rate）

• 商家们常说的平台抽成（take rate）、平台税收（tax rate）或者叫平台过路费

在美国，平台整体的抽成都比较高。

• 亚马逊的平均货币化率：13~15%

• Wish：15~20%

• Ebay：11~12%

• 沃尔玛：12~15%

我还找了份中金公司2019年的统计数据做参考，对比了一下国内的平台电商。

可以看出来，国内的电商平台的抽成还是少了一截的。 但是，国内的电商平台正在迎头赶上。

以阿里巴巴为例，平台整体的货币化率从 FY2018 的 3.66 %提升到 FY2019 的 4.32%，FY2020年的货币化率从公开数据来看已经接近5.2%。（阿里巴巴2020财年的数据，490亿美元的电商和服务费营收，对应9300亿美金的GMV，算下来货币化率大概是5.2%。）

事实上对国内商家而言，看似电商平台的抽成和营销费用比率的绝对值不高，但最近几年每年都要固定增加个20%，体量还是很惊人的。且存在二八定律，头部品牌一定被抽取的更严重。

而拼多多2019年度货币化率在3%左右，之前更低。这就能理解为什么很多中小商家出逃到了拼多多，因为整体的过路费相对较低，门槛自然也就低了。

顺便提一下，美团的综合货币化率是14.1%，不过其中包含了很大一部分跑腿费。所以，很多线下的商家也在强烈地表示，想要构建私域来降低成交的成本。

要知道，中国的互联网公司才刚刚开始见识到：什么叫人口红利的消失。 中国的平台也必然会逐步提升自己的税收，以此来对抗成本的上升，而这部分费用也自然而然加到了商家的身上。

不过，再怎么升高也还是不及美国平台的电商，所以美国的商家也早就开始学着怎么搞私域电商了。

3. 欧美私域电商繁荣的秘密

Alan&Yolo在创立增长黑盒之前，我们曾经搭建过跨境电商的网站向欧美销售生物领域的科研用品。

当时我们还是没有任何创业经验，既不会写代码也不会做电商。除了钻研的精神和几万块钱起步的资金，啥都没有。

令我自己都感到意外的是：我们在1个月内，就搭建了一个十万SKU的电商网站，然后又围绕网站组建了自动化的营销系统，理论上已经能实现千人千面的商品展示和营销触达。

更关键的是，在实现这一复杂的工程中：我们唯一的知识来源就是GOOGLE搜索攻略，且在建站的过程中几乎没有写任何代码，取而代之的是使用了开源的建站系统WordPress和数十款营销科技（MarTech）。

虽然我们每个月订购营销软件就需要上千美金，但他们运转起来后可以给我们带来近万美金的销售额和大量的销售线索。

所以，我们深深感到在国外做私域电商的门槛是非常低的，总结一下主要就三点：

1. 费率低：相比于国外平台电商苛刻的要求和高昂的税收，自建商城的要求相对较低。

2. 攻略多：欧美数字营销的体系非常成熟，有大量的攻略和体系化的理论帮助企业建立并推广网站。

3. 软件齐全：海量的数字营销软件（MarTech）降低了自建商城的技术门槛，零技术基础也能用技术和数据驱动增长。

下面我展开介绍一下这三点：

繁荣点1：自建商城的过路费低

相比于欧美平台电商动辄十几个点的税率，企业自建网站卖货的过路费要低得多。

自建网站的过路费主要交给谁呢？那就是交给支付平台。

美国的支付体系很大程度上是靠信用卡去支撑的，用户通过信用卡向企业支付商品费用，信用卡平台会抽商家2~3%的费用。（微信支付和支付宝的手续费都是千分之六，我想这也是中国电商能快速崛起的重要因素）

所以，就算使用免费的建站工具去建立企业自己的商城，只要收费系统接入了欧美信用卡体系，还是会有2~3%的过路费，不过这也比欧美平台电商12~20%的过路费要好一些。

以目前国外最流行的私域电商建站工具Shopify来说，它不仅提供傻瓜式的电商建站的软件服务，还提供自有平台的支付系统，抽成大概是2.7%，所以很多企业愿意使用它。

全球大概有50万活跃的商户在使用Shopify建站并售卖商品，2019年总计产生了611亿美金的GMV。Shopify在建站工具里的市场占有率是31%，俨然成为了一个小地主。

有意思的是：Shopify这家公司和拼多多不仅货币化率相似，连估值都一样，目前市值都在1200亿美金左右，而真正在国内去对标Shopify的有赞和微盟的估值仅为30亿美金。

所以说，平台电商高昂的税收与自建商城超低的门槛形成了鲜明的对比，所以国外的企业大都有一个属于自己企业的商城。（不妨碍自己在平台开店）

繁荣点2：欧美私域电商的理论体系充实

用户增长里最常提到的模型就是Dave McClure在2007年提出的AARRR模型，中国的数字营销圈子也只是在几年前才依靠“增长黑客”这个概念引入了这个模型。

当你审视这个模型的时候，你会发现：哪怕过了十几年，依旧可以套用在当下的运营环境里。 毕竟绝大部分中国企业才刚刚开始拥有自己的H5和小程序（对应上图中的website.com），并开始围绕H5和小程序推送各种数字营销的活动。

所以，不夸张的说，欧美企业在数字营销的平均水平上领先中国企业5-10年。