生意表达好,客户自然来,避免价格战唯一办法是:差异化

发布日期:2020-11-23 15:43:52   来源 : LTD    作者 :林焓    浏览量 :841
林焓 LTD 发布日期:2020-11-23 15:43:52  
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截至11月11日24:00:00,2020天猫双11全球狂欢季成交额为4982亿元。购物节的狂欢,几家欢喜,几家愁,这场原本属于电商平台的盛宴已经蔓延到线下市场,很多门店商家为了适应“潮流”的热浪,被迫加入,究其背后本因,是价格战危机意识的驱动。



许多线下商家坦言,网上双十一活动火热,消费者无论是图便宜还是图方便,更倾向于网上购物,生意比之前更难做了!


这不,这两年,没办法,也跟着促销,打折。生怕被淘汰,被吞没。看似无奈之举的顺应时代,其实在加速竞争力减弱,直至退出市场这样悲剧的出现。


大企业有资金,有人才,有技术,有选择不被同化的权利,反观中小企业没有上述的优势,市场趋向什么,便跟着操作。疯狂竞演式的价格战,不仅让商家叫苦连天,消费者也力不从心。同类商品,总想着选择更低的价格,但也经常会买到残次品,受到忽悠。该现象着实给市场蒙上了一层灰。


中小企业,不想只喝分剩下的残羹,势必要重新思考,找到新方向。产品本身除了价格之外,还有很多因素是促进成交的可能。消费者愿不愿意为此买单,必要考虑的为一个字:值!当大家都在降价,反其道,体现差异化,有个性,客自来,单自成。


首先,企业得让消费者明白,你的生意为何。


一个产品即使再好,价格再低,客户不知道它是什么,产品特质,服务详情,创作理念,一看三不知,抓不住客户的心理,客户当然不会为此买单了。因此,企业要做好生意表达,清晰明了的介绍,数据化的展示,将产品特性一一罗列。


其次,为什么一些品牌,无论市场价格战怎么打,都丝毫捍卫不了他们的地位。品牌知名度一旦打响,人们对其信任度大大上升,一提到该产品,初步印象便是值得购买。所以,企业的另一竞争要途,建立品牌形象。


为了避免价格战,于是,许多微小企业与营销SaaS合作,在重重围剿中,绝地反击。那么营销SaaS是如何带领微小企业,走出困境的呢?


【定制个性官网,数据表达生意】



各式各样的主题风格任君挑选,产品信息罗列在栏,一一在具有个性的官网体现。消费者进入官网就能了解详情,让企业不再是连官网都没有的“三无商家”,后台数据归集,及时把握客户意向度,做出适当调整,根据分析客户行为踪迹,匹配相应的营销,互动交流,博得青睐。从而建立客户信任,培养客户忠诚度,让其不至于为了蝇头小利就放弃选择企业。


【做品牌的引路人】


虽说,“酒香不怕巷子深”,可是抵不住距离远。为企业创造指路牌,打通各大媒体,全网营销,暴风引流。让客户在全网看见企业,开通小程序,增加获客通道,扩大客户群体,引流为先,做好产品为本,一步一步沉淀,最终将所有客户锁定在私域流量池,在业界做出口碑。



避免同质化,不怕价格战,营销SaaS 一出手,客户一来就不走!


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