到底什么是数字化生意表达?

发布日期:2021-01-14 17:38:17   来源 : ltd.com    作者 :小宇    浏览量 :316
小宇 ltd.com 发布日期:2021-01-14 17:38:17  
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什么是数字化生意表达?



简单来说:生意表达就是将自己的生意、产品以及其他信息表达给的目标客户,以达到让客户有兴趣与自己达成交易的目的。


而数字化生意表达则是利用媒介,把产品和服务具象化地表达出来。


不同于传统生意那种“业务员一张嘴,宣传跑断腿”的低效率模式,数字化生意表达将产品、服务、品牌转化为内容,利用互联网工具对这些数字化内容进行管理和分发。


举个例子:张太和品牌通过搭建独立站、使用官微中心APP、生成小程序、视频平台宣传等方式,将自己企业的产品、服务信息进行表达,让客户最直观地感受到了张太和品牌的优势和特点,从而达到高效推广宣传的效果。





在数字化生意表达中,构建优质的数字化内容是最重要的一步,我们可以简单将数字化生意表达以内容来分成四个部分:


一、 自己生意的表达


这一点是数字化生意表达中最主要的一部分,也即是对自身产品和服务介绍。


在竞争趋势越发激烈的互联网经济时代中,商品的同质化现象严重。


如何在竞争中脱颖而出,就像提到凉茶,第一反应就是王老吉;提到方便面,第一个想到的就是康师傅一样,让自己成为行业中最具代表性的标杆呢?    


表达差异化就是关键所在。


首先,在将产品和服务信息整理成数字化内容时,企业必须要阐述清楚自身的产品特色


要找到自身产品服务的优势所在,树立品牌,让客户在第一时间就能将你所发布的信息牢牢记在脑海中。


其次,必须要阐述清楚使用我们的产品究竟能给客户带来什么好处,用户最关心的就是:使用了你们的产品,我们能获得什么?为什么我们不使用其他品牌?


因此,在进行数字化生意表达时,最好将自身产品的最大优势、亮点直接摆在客户面前。


以下图为例:




如果我要建站,那看到这则信息后我肯定会更倾向于这一家建站平台。


做好自身产品的表达,距离生意成交可以说已经成功了一半了。


二、行业知识的表达


除开对自身产品的介绍,企业还可以在自己的独立站、媒体平台或是小程序上发布一些相关行业的干货知识。



这一点可以吸引大量精准流量,增强用户粘性,同时还可以配合自身产品的独特卖点进行二次宣传,提高用户的转化率。


但要注意的是,发布的干货文章必须契合行业需求,必须是要有足够价值的内容才能真正吸引到行业内的客户。


如果仅仅为了获得流量而发布一些无关内容,那么即便是吸引了流量,也不会有多少真正转化为有效客户。


三、客户案例的表达


对于客户案例分享也是宣传品牌的有效途径,将客户成功案例以文章、视频的方式表达出来,让用户对于品牌更加放心,增强了说服力。





如果仅仅是空谈产品的优势,却没有成功案例在前,就很缺乏说服力。用户难免会怀疑:这个产品是否真的有这么有效果?那为什么没有人选择它呢?


榜样效应的效果是十分直观的,让用户看到一个个成功的例子摆在面前,用户还有什么理由不去选择你呢?


四、结合热点的表达


“蹭”热点是内容宣传中必不可少的一步,当然,这并不是说不管是什么热点都要去“蹭一蹭”。


一般我们可以将热点分为常规性热点突发性热点两种,前者就是我们常常看到的节日、纪念日宣传,而后者则是一些不能提前准备,突然发生的重大事件。


品牌可以结合节日或纪念日的性质,配合自身产品的特征进行相辅相成的宣传,最常见的就是节假日营销活动了。




而对于突发性热点就必须斟酌一下了,要看热点是否符合品牌的调性、是否与目标用户的需求相符、是否符合时代主旋律,具备正能量。


紧跟热点、结合产品特点进行宣传,可以极大地吸引流量,尤其是一些突发性热点,更是能够在短期内聚集大量的视线,不过中间的度还需要企业自己把握,需要更加严谨的分辨。


互联网本身就像是一座巨城,企业需要搭建起自身的平台作为据点,一方面提升产品的竞争力,另一方面做好数字化生意表达,这样才能吸引住客户,让客户在你的面前驻足停留。


学会数字化生意表达,让企业的宣传营销效率提速,缩短客户获取信息的时间成本,真正达成双赢!


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