为什么 To b企业需要 SDR
SDR的价值就是将线索的筛选、孵化、培育。
SDR（Sales Development Representative），直译过来，称之为销售开发代表，属于企业的市场部。
很多人想通过智能客服替代SDR，但是其实智能客服不适合TOB领域的营销，因为它太缺乏人性因素在里面了，SDR在于潜在客户沟通的时候，并不是机械化的通过yes or no判断回答，而是基于各种复杂环境作战，所以在当前环境下，SDR是人为筛选线索、孵化线索的重要构成部分。
SDR的价值就是将线索的筛选、孵化、培育等工作从销售部剥离，因为如果让销售直接接触一手线索，无论是精力还是流程化思考都不是很合适。
SDR放在市场部会更容易了解市场部的行为，从而拿到更多的弹药去跟进与孵化线索，比如活动的邀约，也是SDR与线索联系的一种通道，比如线索量不够， 那么，市场部内部可以齐心协力去解决它，但是如果是放在销售部，就会存在问题，比如：
1.市场部在效果上很容易只为了线索数量考虑，而忽略了线索质量；
2.销售部的管理者要分出一部分精力去做线索孵化的策略，导致精力不足；
3.在销售部的SDR较难拿到市场部的弹药库去做营销自动化策略；
4.SDR接触潜在客户得到的信息比较难反馈到市场一线操盘者；
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