B2B获客三叉戟:内容、活动、SEM
如何扩大B2B企业的获客?内容获客、活动获客和SEM是三个重要的方式。内容获客是成本较低、转化率高的方式,需要用业务痛点抓住客户,以推动浏览者不断深入浏览内容并留资。活动获客可以有效提高短期线索数量,并且提高中期业绩转化。线上直播作为当今最火热的活动形式,可以将目标客户邀约到同一场景,解决方案专家和销售有充裕的时间,给客户进行方案剖析和产品介绍。SEM是重要的获客来源,需要覆盖足够的渠道和关键词,同时要有强烈的成本意识。通过经典的B2B企业「获客三叉戟」方法,可扩大流量开口,让市场部获得更加充盈的线索资源,也为线索的后续转化,提供肥沃的土壤。
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