B2B营销中如何有效管理潜在线索
B2B营销中如何持续孵化潜在线索;如何建立SDR的线索池管理体系;B2B营销中如何利用社群进行线索培育;如何有效管理B2B营销中的低意向线索
在B2B营销中，有很多线索因为各种原因无法立即进行采购，但这并不意味着这些线索没有潜在的价值。因此，企业需要对这些线索进行持续的孵化，以便在未来出现采购需求时能够及时抓住机会。对于那些还未达到转给销售标准的低质量线索，需要通过SDR的孵化过程与这些线索建立关系，让这些潜在用户对自己的兴趣程度加深，进而变为愿意购买的用户。
为了更好地管理线索池，企业需要建立SDR的线索池管理体系。首先，需要将联系过的用户都加到SDR微信账号上，并完善标签体系。SDR的每一次沟通都需要寻求机会添加客户微信，成功添加微信以后，需要及时在微信上给客户备注好打标签，以便更好地进行分类跟进。除此以外，还可以利用自动化系统进行自动化标签设置，帮助SDR节省人力和时间成本，提升对客户的分类跟进效率。
其次，需要将用户纳入企业的社群，进行「一对多」的培育孵化。社群能够长久活跃的两个非常重要的维度：归属感、参与感。B2B的社群除了活跃最终目的依然是加速线索的转化。企业可以通过优质的内容、活动、互动等方式，让这些潜在用户对自己的兴趣程度加深，进而变为愿意购买的用户。
阅读全文
请先 登录后发表评论 ~