打造畅销产品，从爆品到长销的转化途径
爆品和大单品的商业逻辑是集中优势兵力，打歼灭战。然而，爆品除了披着华丽的网红品牌外衣火一阵之外，持续长销寥寥无几。本文从畅销产品到长销的转化途径出发，探讨新消费时代的超级品牌形成原因和策略。
如何把畅销产品转化为长销品牌？
畅销产品是每个品牌追求的目标，但是爆品往往只有短暂的热度。为了让品牌持续赢利，必须将畅销产品转化为长销品牌。本文将分享如何打造长销品牌。
爆品是如何形成的？
在新消费、新场景、新人群、新媒体、新生活方式的推动下，爆品源于市场中未被满足的需求。然而，爆品除了披着华丽的网红品牌外衣火一阵之外，持续长销寥寥无几。早期的黄太吉、雕爷牛腩这些网红品牌就是例子，现在的奈雪的茶、喜茶、完美日记等这些品牌也一不小心就会步这些品牌的后尘。
爆品的局限性
一个产品，通过互联网的炒作，短期内爆发，其实意义不大，很容易起盘越快，死得越快。产品必须完成从畅销到长销的转化，才能够为企业贡献利润。娃哈哈的营养快线、旺仔牛奶、蒙牛旗下特仑苏等这些产品已经是市场上的长销品。在上海疫情期间，除可口可乐外，营销快线、特仑苏牛奶都是最受消费者欢迎的硬通货。
爆品转化为长销品牌的关键
爆品除了产品功能和质量不过关之外，最重要的因素是市场需求不稳定。爆品向品牌发展，首先要扎根到有稳定需求的市场上，不会因为外界风吹草动而连根拔起。此外，产品价值永远是品牌价值的基础，超级品牌必须有超级产品价值的支持。
消费者记住了品类，忘记了品牌，是爆品最头疼的问题。因此新消费企业要趁着市场热度，让爆品的独特认知成为品牌的核心联想。其中最有效的方法之一是利用爆品具备的品牌联想补充产品线。
无论爆品还是大单品，只有成为代表品牌的经久不衰的产品，才可能成为超级品牌。脱胎于互联网的新消费企业，除了研究爆品，企业更需要研究如何将畅销产品进行品牌化，品牌才能让企业的产品从畅销到长销。
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