一、齐白石10亿名画背后的消费原理

为什么深圳湾1号平均3亿一套还被挤破头都买不到？为什么国画大师齐白石《山水十二条屏》能拍出10亿元，成为全球最贵中国艺术品？为什么很多网络课程在早鸟价就被人疯抢？这些问题都涉及到一种经济学概念——损失厌恶。这意味着当人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。因此，制造产品的稀缺性，诱发消费者的损止厌恶，成为优秀卖货的标配。

“稀缺”一词代表着两种不同的含义。一种是物品资源缺乏，中国有句古话叫做“物以稀为贵”，稀少的才是珍贵的；另一种则是人为制造的稀缺，使某种物品提高知名度，并因此引发抢购。我在过去的文案创作经验中发现，制造稀缺性是每一个开发商必须考虑的问题。例如，一些文案会使用“最后10席”、“读秒争藏中”、“不曾不再”等标题，刺激消费者内心欲望的骚动，甚至让消费者产生恐惧感，进而赶快下单购买。

二、7大招式，制造金句文案稀缺感

前面我们知道稀缺的类型与人类的消费行为原理，就可以合理地放大它的影响力，放到我们的金句文案中，从而制造产品的价值感，从而来获取自己正当的利益。

那么，如何制作金句文案的稀缺感呢？

今天，我们为大家分享以下7种金句文案技巧：

1. 限价

价格是判断商品贵贱的最直观指标。追涨杀跌是人类的普遍行为，而判断商品是否涨价、是否稀缺，最直观的就是价格。在人们的购买逻辑中，标注的价格越高，就越少有人有能力购买；反之，价格越低则市场数量越多。网络课程的营销中，常常使用这一招。

例如：

《早鸟价即将结束：13200元7天走完南美》

2. 限量

当你的产品铺天盖地的满是，人们可能毫不在意；数量稀缺就是潜意识告诉消费者，我们供不应求，你再不买就买不了。比如限量版包包、特供版香烟、小米新发布的手机、捂盘惜售的商品房等等，都是用数量制造稀缺性和紧张感。

关键词：

独家发售、全国首发、原创版权等。

例如：

《每天限量100份，天天断货，这款网红茶总算被我抢到》 《一头牛仅供六客》——台塑王品牛排

3. 限时

在规定的时间内购买则享受到超越别人的体验，这就是限时的效应。人下单多少会犹豫，使用限时的金句，就是告诉客户要赶紧下单，买了不会吃亏。类似使用的方式有销售的最后期限、或明天就涨价了、或半价优惠仅此一天、秒杀、最后10个、至xx日止等等。

例如：

《限时秒杀！最后3天19.9元2人1票游3园》

4. 限物

许多产品在制造中会受到物件自身的制作局限性，此时可以让消费者对你的产品产生信赖。关键词可以是“来自XX地”、“宝典”、“秘籍”、“百年传承”等。

例如：

《传承1200多年工艺的品牌，今天又干了一件大事》

5. 限地

许多地域属性强的产品使用此类广告语，通过圈地产生的效应，限制地域来提升产品的高附加值。

例如：

《来自长白山的极品小木耳，肉质厚、Q弹爽脆，快抢》

6. 限人

限制购买人员的身份，限制人员购买的数量，限制单个人员的购买金额等等，通过人员的限定来凸显产品的价值性。例如苹果的饥饿营销、网红店请人排队、连夜抢房事件等等就是此类营销。

例如：

《仅限xx大学生福利 | 今年毕业可直接保送美国大学》

7. 限心

当你限制了消费者的七情六欲，比如你失去了自由、从未闻过、从未听过、从未看过、未领会过等等东西，你就越想去拥有。

例如：

《你从未品尝过的民国名人菜，首次出现在深圳》

三、随堂赠送金句锦囊

1. 与有说服力的数据信息组合

为了增加说服力和可信性，建议和数字金句组合效果更佳。比如“开盘10天，成交3亿元，销售突破14.6亿”，让人感觉销售量大，销售额高，值得用户信赖。

2. 稀缺不能过多也不能多少

“稀缺”信息不能过于简单，只提示了“限量发售”，却没有凸现“稀”的原因将缺少说服的力度。如果数量很多，如“仅剩1000个名额”，则没有让人感受到很稀少，所起作用有限；如果你的产品的数量过少，如“仅剩余最后3名”，则让人放弃点击购买的欲望。

3. 不要用广告法禁止的限定词

在没有广告法之前，文案喜欢用限定词来制造稀缺感，然而当大家都这样说，其实也等同白说。以下部分属于广告法中禁止用的限定词。如果你有500万，随便用。

• 第一、全网第一、销量第一、排名第一、唯一、第一品牌、独一无二等；
• 最佳、最具、最爱、最赚、最优、最先进、最后、最好、最大、最高等；
• 国家级、国际级、世界级、千万级、百万级、星级、5A、甲级、超甲级等；
• 高级、极品、极佳、终极、极致、完美、臻品、巅峰、绝版、顶级、卓越等；
• 稀少、绝无仅有、绝不在有、稀世珍宝、千金难求、世所罕见、不可多得等。

4. 如果要使用，如何替代限定词

如果你还是要使用，那就用限定词所代表的物件来代替吧，通过物件的价值性嫁接到你的产品中。例如，不能写五星级酒店，那就用同等的酒店品牌代替；不能说CBD，那就用CBD的地标代替等等，要让所有抽象的事物变得具体起来。

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