文案的核心：以用户利益为出发点
好的文案不是在描述产品的特性，而是要从用户的角度出发，写出产品能给用户带来的好处。本文从交易的本质、产品特性与用户利益、物与我、自我抬杠等角度分析了如何以用户利益为出发点，写出打动人心的文案。
好处的价值
广告不是科学也不是艺术，而是人们避之唯恐不及的东西。每个人每天会接触3000-5000条广告信息，但大部分广告都被人忽视了，甚至从未引起注意。广告只有当它承诺能给人带来好处，且这个好处恰好满足人的需求时，才会引起人们的注意。
在现代经济学中，交易是商业的本质。商品之间的交易之所以自古就有，是因为参与交易的各方都期望从中获得好处。每个人都是自私的，只追求个人利益最大化，但追求过程里却无形中做了利他的事情，商业因此得以发展。因此，在写广告文案时，核心在于要站在用户视角写“好处”，而不能只停留在产品上。
文案，说到底是说服的心法，目的是为了改变人们的态度或行为。产品的特性是与生俱来的，很难说服人，产品给人带来的利益才是营销杀手锏。因此，在写文案时，需要把自己变成一台ETC，自动“抬杠”，实在杠不动了，表明就触及真正的利益了。
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