如何提高会员生意占比？
会员生意占比已经成为衡量企业经营是否健康、未来增长力是否强劲的重要维度。会员是消费者数字化中最重要的群体，也是企业最重要的资产。本文从消费者和企业两个角度解析会员和非会员的不同之处，并提出了提高会员生意占比的重要性。
会员生意占比：企业成长的重要维度
在数字化时代，消费者数字化已成为企业最核心的竞争力。而会员呢？是消费者数字化中最重要的群体，也是企业最重要的资产。会员生意占比已成为衡量企业经营是否健康、未来增长力是否强劲的重要维度。相比非会员，会员对企业是确定性的，强信任关系。他们愿意让渡自己部分隐私信息，来换取企业服务和优惠。会员让企业掌握一定主动权，企业可以根据会员的数据，主动去触达、关怀和营销。这样的企业，生意增长越稳定，消费者会更喜欢，市场对它们也会更有信心，股票市值自然高。
会员和非会员的不同之处
从消费者角度看，会员是来过、买过，主动留下痕迹的消费者；非会员是来过，也许买过，但没主动留下痕迹的消费者。会员对企业是确定性的，强信任关系。他们愿意让渡自己部分隐私信息，来换取企业服务和优惠。非会员对企业是不确定的，弱信任关系。从企业角度看，会员让渡自己信息，企业就可以根据他的数据，如购买记录、社交行为、身份信息，主动去触达、关怀和营销；非会员，因为没有联系方式，也不知道他的喜好，企业就无法触达、关怀，可利用价值就变小了。
会员的重要性和价值
会员是消费者数字化中最重要的群体，也是企业最重要的资产。会员数量越大，会员生意占比越高，就代表企业的良性资产越多，忠诚用户越多。就意味着，企业可持续增长的能力、抗风险的能力、数据洞察的能力就越强。这样的企业，生意增长越稳定，消费者会更喜欢，市场对它们也会更有信心，股票市值自然高。
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