21个销售文案撰写的秘密
营销专家佩里·贝尔彻总结了他对销售的长期见解，发布了他的“销售的21个秘密”，这个秘密提供了一个完整的销售方案。出色的文案是销售的关键，但许多销售专家不了解如何写出销售文案。为了写出销售文案，您需要做一些事情，同时需要避免其他事情。其中包括召集观众，提供解决方案，出示证明，提供保证等等。无论公司的规模或目的如何，写出良好的销售文案最终将为公司带来更多的下销量和利润。以下是佩里（Perry）的21个文案机密。
1. 选定目标人群
在标题中直接点出您希望吸引的人群，这样更容易锁定目标人群。
2. 提供承诺
在标题中给出您的承诺，通过“大承诺”标题吸引潜在客户的注意力，特别是告诉他们您将教授他们什么。
3. 解释承诺
通过一个副标题来解释您的大承诺，以支持您的重大承诺。
4. 点出问题
点出用户面临的核心问题，使用故事来确定问题的所在。
5. 提供解决方案
提供问题的解决方案，证明它是用户的最佳选择。
6. 解释痛苦成本
告诉用户，为了使用解决方案所需的痛苦历程和投入成本，并表现出您的同情心和亲和力。
7. 显示易用性
说明产品的易用性，用更具体的方法和例子，为用户选择降低选择的成本。
8. 证明快速成效
展示使用产品后达到的快速效果。
9. 预演未来
描述使用产品后的景象，展示如何通过您的解决方案改善他们的生活。
10. 提供证据
显示您的凭证，证明您是专家。
11. 详细说明好处
详细说明每一个产品优点，您可以使用列表的形式进行分组展示。
12. 插入社会证明
插入社会认同，使用与您有业务往来的满意客户或客户合作伙伴的推荐书。
13. 提供合理报价
提供您不可抗拒的报价，您可以展示产品的一小部分价格，让您的报价显得超值。
14. 增加赠品
为了增加用户对您的可感知价值，向您的报价中添加赠品是一个好主意。
15. 放大方案
放大解决方案的价值，突出产品的价值。
16. 显示价格
告诉潜在客户解决方案的成本。
17. 制造稀缺
为您的潜在客户展示稀缺性。
18. 降低风险
提供保证，以减少购买风险。
19. 号召行动
明确具体，并告诉他们该怎么做以立即采取行动。
20. 最后警告
发出警告，如果他们不购买，这将会发生（即仍会痛苦）。
21. 提醒大家
提醒用户产品购买的机会即将关闭。
以上是佩里（Perry）的21个文案机密，这个公式将为您节省大量时间，为您将来像傻瓜一样写出销售文案。
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