写好文案，抓住客户真正需求
如何写出好的营销文案
每个人都希望自己的客户不要那么挑三拣四。但对于客户来说，货比三家是习惯。那么这个过程中，你的文案怎么写？
什么叫多余？
文案就像很多人听过这样一句话：思想决定行动，行动决定结果。我们生活上的成功、事业上的成功，都来自于思想热情，是行动形成的结果。作为一名营销文案，你是平衡公司、客户两者利益的切实执行者。思维创想将决定你的行动和业绩，业绩会让你的职业生涯长盛不衰。而业绩的取得，除了要有好的文案表述，更取决于你对客户的认知。毫不夸张的说，这个世界上，所有人都是文案。只是这种“文案”不是以文字，而是通过另一种方式传达，但结果都是为了“引起关注”。
如何了解客户需求呢？
在这之前，有很多准备工作要做。首先，你得了解客户所处的情景。比如客户的性别、年龄段、大概收入、爱好共性等。你是否知道客户现在喜欢的是哪类品牌？哪种水平？你的产品和客户现在喜欢的相比，有什么特点？当你在写文案时，觉得客户会对下面哪个话题感兴趣？在这六个答案中，你觉得客户最感兴趣的话题是什么？大部分人在书写时，总爱讲述自己公司实力多么雄厚，技术多么先进，品牌多么出名，产品品质多么有保障，售后服务多么完善。还有一些人喜欢列举自己的产品服务过多少客户，但这些是客户真正想关心的问题吗？这些都不是客户内心真正的需求，他们关心的是自己目前使用同类产品中存在的问题。只有抓住客户需求，用他喜欢的语言，把产品的利益传达给他，才能吸引客户，拉动销售。
文案要站在客户的角度
我们在写文案的时候，其实就是把产品推销给我们的客户。换个角度想，如果有一个人强行向你安利，语气特别生硬，你会怎么想？当然是马上离开。所以，文案要站在客户的角度，把客户当朋友，把写文章想象成和自己的朋友对话。而不是写那种经常在广告里看到的，标语口号一样的，很硬的广告语。当你越是像对话一样去写，你的客户就会越放松，会感觉你跟他之间是朋友般的交流，会更容易接受你传递的信息。只有洞察客户隐秘的心理需求，并且满足这种需求，成交的可能性才越大，文案也就真正实现了价值。
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