内容种草：社交+电商的营销利器
在疫情的影响下，许多商家不得不对产品、营销计划和业务模式进行调整。这次突发变动给我们带来了新的启示：在线下营销容易受到外部因素的影响，但是社交营销结合电商模式的潜力就凸显出来了。本篇文章将介绍一个代表性的营销模式——“内容种草”，并且对其进行详细说明。
“内容种草”是一种营销模式，随着媒体碎片化时代的到来，越来越多的品牌选择使用这种方式来突围。这种方式之所以能够一再捧红爆款产品，是因为它能够更加精准地触达目标人群，传播信息更加明确，可以通过激发产品的先锋用户进行扩音式传播，转化效率更高。
在不同的内容平台/渠道中，品牌需要采用不同的策略来进行“种草”。例如，在以双微为代表的传统媒体中，品牌需要建立品牌差异化。在以短视频和社区为代表的新兴媒体中，品牌需要采用“造内容+抢流量”的策略促进种草拔草。在以口碑和促销为代表的电商平台中，品牌需要通过内容进行流量承接，刺激下单转化，从而快速提升销售。
在“种草”领域中，精细化运营的比拼也越来越激烈。数据能力的加持可以帮助品牌更好地了解消费者的购买行为，从而更好地制定营销策略。例如，在桂格的种草项目中，我们应用了Yidrone数据系统来挑选潜力产品，制定进入市场的策略。通过品类洞察工具，我们可以实时抓取电商平台销量、品类流行关键词、产品属性分布等，帮助明确品类竞争态势和新品的市场空间。在此基础上，我们选择了藜麦麦片作为种草项目的选品，因为藜麦麦片市场销售额暴增800%+，商品数量也暴涨了300%。在麦片新贵不断涌现的背景下，桂格需要抓住“藜麦”这个快速增长的需求和机遇。
总之，“内容种草”是一种非常有效的营销模式，它能够更加精准地触达目标人群，传播信息更加明确，转化效率更高。品牌需要根据不同的内容平台/渠道采用不同的策略来进行“种草”，并且需要通过数据能力来更好地了解消费者的购买行为，从而更好地制定营销策略。
本文主要介绍了通过数据洞察，如何进行精细化、持续的内容运营，从而实现种草带货的目标
社交数据：用户需求与兴趣
通过电商评论、社交语言等方式，可以了解消费者的需求和兴趣点。对于20岁左右的大学毕业生而言，他们可能比较关心消费者的认知状态和感兴趣的内容，以及他们在什么场景下会使用该品类产品等问题。
精准人群分层策略
品牌商家可以结合电商数据，从产品利益点、品类趋势、社交话题等方面，洞察产品的价值，并锁定核心TA圈层，让产品先在高兴趣、高相关人群中获得关注，再通过调整内容角度，精准辐射到其他圈层。例如，“桂格”就通过数据洞察找到了“躺瘦健身”这一核心人群，然后扩散到了其他圈层。
差异化产品故事
通过打造易记的昵称、清晰的卖点和特色的故事，品牌可以吸引更多的消费者关注产品，从而在市场中脱颖而出。需要在对市场和品牌等数据进行分析的基础上，打造一个有特色的故事。
精细化、持续内容运营
针对不同的产品线和不同的人群，进行精细化、持续的内容运营，才能带来更有效的转化。例如，在“桂格藜麦”的运营中，通过产品故事为核心，延展了多种内容角度，以满足小红书工具类和社区类的两种用户不同的浏览心态。同时，在投放中进行不同类型账号的测试与调整，并且配合大促节奏，最终实现了较高的转化率。
种草带货，精细化运营成为必然趋势
在流量红利消退的背景下，精细化运营成为必然趋势，而内容营销则成为新的增长点。通过数据洞察，品牌可以更好地了解消费者需求，制定更有效的营销策略，从而实现种草带货的目标。
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