本文探讨了短视频爆发时代以及内容平台在自媒体时代如何获得红利的问题。短视频成为了内容创业的新风口，因为它短平快、门槛低、易于传播。虽然二更现在是国内最大的原创短视频基地，但是到现在都没有出App。短视频非常注重自媒体的社交化和互动性，因为它善于表示和传播，非常短，可以用碎片化的时间去观看。由于大量的内容创业者涌入到这个行业里，优质的内容显得越来越稀缺，同样大量垂直内容的涌入越来越受到欢迎，流量开始分散，不再仅仅只局限于公众号上。针对这个问题，我们需要做数据的整合分析，不能紧紧盯着公众号的阅读数和打开率，公众号的转发和评论等等，我们开始要去做更多维度的数据整合分析。对于二更这么大的内容创业者或者视频内容创业者来讲，我们更愿意把自己当成平台化的方式去运营。

二更的全渠道运营战略被升级成“W+T+N+S”，即双微、头部渠道、全网分发和占领屏幕。我们需要流量，不仅仅是微信公众号的阅读数，还需要提高视频的曝光。二更从3月份的时候开始实行“W+T+N+S”的策略，当时一天只有120万的流量，全网日均播放量3000万+，后来有一天，我们做到了1亿零400万的播放量，Top渠道贡献超过60%流量，公众号只有不到10%。二更整体的一个内容运营的战略布局，简单归纳成公式就是“W+T+N+S”。

二更是一家持续生产优质短视频内容的公司，我们每天都生产大量的原创短视频。我们认为，对于一家内容公司来说，多元化、规模化和占领屏幕最大化是优质内容的强有力补充。基于二更现有的大流量，我们可以做一些流量营销的变现，例如自主电商品牌和影视发行+推广等。尽管这些不是我们的核心盈利模式，我们仍在整合国内外五六十家主流影视类和短片类的获奖资源，包括国内的金鸡百花奖短片单元和嘎纳电影节的短片单元，帮助国内优秀的影视剧导演完成一个生态的搭建。这个生态搭建需要整合发行渠道，整合获奖资源以及广告客户的全平台化的生态体系，做一个P2P的整合营销。导演生态需要更多的人来帮助、扶持这些导演，也需要流量，因此我们在做W+T+N+S的时候也会带着它一起做。

短视频是做内容品牌塑造最好的利器，因为短视频更适合传播。二更持续生产优质、高质量的原创内容，这使得我们在品牌运营方面拥有了三千万一天、一个月10个亿的流量。因此，品牌运营从一开始就与内容运营紧密结合，并需要同步推进。

BD和PR是内容创业的大品牌观，其中BD是开拓市场、寻求合作，需要非常清晰地认知自己所处的位置，以便拿到公司多少内容资源、运营、营销资源，然后打包对外换取一个合作。PR则是包装和提升，提升品牌影响力。交叉对等置换法则是操作方法，双方需求，双方资源，交换置换。双方需求是指他们需要什么，而我需要从对方那里得到什么，他们需要从我这里得到什么，不管是图片、文字还是小说，还是垂直品类，我手里有什么，他们手里有什么，是否匹配？如果匹配了，如何不花钱或少花钱地进行交换。自2014年6月份零合作方到刚刚结束的12月份，二更已经超过200家以上的合作方，涉及视频网站、海外市场和OTT电视屏等多个领域。全国屏幕覆盖数超过200万，日曝光人次超过8亿。

以地铁为例，我们的BD人数一直很少，整个杭州团队的BD只有三个人，但他们从2014年的6月份到2016年的今天，从零合作方拓展到200个。我们与北京地铁的合作，基于与杭州地铁的合作基础上，杭州地铁只提出了一个很小的需求，即在2015年5月20日情人节，他们的一个列车长和技术想要与二更合作。我们需要考虑的是，我需要得到什么？我需要的是屏幕和口碑度不断提升，于是我们拍了一个片在杭州地铁播放，效果非常好。然后我们有了一个样片，这个样片就成为我们与北京地铁合作的基础。由此，我们拿着这个样片向其他城市的地铁公司提出了合作，例如北京地铁，因为北京线路最多，覆盖人群最多，每天早上都很拥挤，看到的人最多，是好的广告投放地段。

这篇文章描述了一个成功的合作案例，介绍了如何发现需求点，并且以全新的广告理论——短视频原生营销为例，说明了如何将广告和内容巧妙地结合起来，达到最好的效果。

在这个案例中，作者和他的团队帮助北京地铁宣传了他们的志愿者行动。作者通过了解对方的需求点，帮助他们拍摄了一段非常好的宣传片，并将其免费宣传。这个片子很快得到了北京地铁的认可，并且成为了每天必须播放的内容。通过这个案例，我们可以看到，好的内容和品牌思路的考虑非常重要，因为它们能够提升内容的曝光度和被大家关注和认可的程度。

作者提到了全新的广告理论——短视频原生营销，这是一种以内容为核心的广告形式。在这种形式下，广告和内容被巧妙地结合起来，使得观众在看完整段内容后，才会意识到它是一个广告。这种形式的广告不仅能够提升品牌知名度，还能够吸引更多的用户。

总之，这篇文章通过一个成功的合作案例，展示了如何发现需求点，并且介绍了全新的广告理论——短视频原生营销。这个案例告诉我们，好的内容和品牌思路的考虑非常重要，只有这样才能让我们的内容得到更好的曝光度和认可。

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