史蒂芬·金：比商业文案更深刻的人性洞察

史蒂芬·金是一位文学大师，他的作品在全球已经卖出了3.5亿份，其小说多次被希区柯克、库布里克等导演改编成电影，成为无数影迷心中的噩梦。他曾是一名纺织工人，曾为汽车旅馆洗床单，但凭借才华和努力，成功实现了人生逆袭，稿酬数达到亿万。他的作品中充满了对人性的深刻洞察，能够引起读者内心最深层的恐惧和焦虑情绪。

如何洞察人性？

史蒂芬·金的小说多为长篇，但能够通篇保持恐怖压抑的氛围，这离不开他对人性的深刻洞察。他长于描写日常生活中的负面情绪，如孤独、压抑、自卑、愤怒、分裂等，尤其擅长把控读者的恐惧和焦虑情绪。营销高手们也在暗自操控这两种情绪，因为它们最能够戳中人心，引发共鸣。

如何让语言具有张力？

史蒂芬·金的小说语言犹如刀片，能够嗞嗞割开读者脆弱的心房。读他的小说很累，中间拧着一股力，将读者脑中的弦绷紧，他说断，你就开始歇斯底里。在文案的技法方面，史蒂芬·金显然是一个高手，并且有着自己的主张。

1. 副词不是你的朋友

在史蒂芬·金看来，副词是为了胆怯作者的需要而创造出来的，会透露出作者担心自己无法清楚表达自己的意思，怕自己说不到点子上，或者讲不清状况。因此，他认为应该尽可能减少使用副词。

1. 描述细节

在史蒂芬·金的小说中，描述细节是非常重要的，因为它能让读者更加真实地感受到故事情节和人物情感。他会用大量篇幅来描写环境、人物、情感，让读者感受到其中的张力和恐惧。

1. 避免使用陈词滥调

史蒂芬·金认为，陈词滥调是文学的大敌，因为它们会让读者感到厌烦和无聊。他会尽可能避免使用这些陈词滥调，而是通过描写细节来展现情感和人物形象。

史蒂芬·金的文学作品中充满了对人性的深刻洞察，他的写作技法也为商业文案提供了很多启示。学习史蒂芬·金的写作之道，不仅可以提升文艺创作的水平，还可以让商业文案更加精准地触动消费者的内心。

更衣室里充满了声响，女孩们在热水下伸展和扭动身体，水发出类似哭泣的声音。嘉莉站在其中，身材矮胖，湿头发没有一点光泽。她只是站在那里，微微垂着头，让水溅到身上，然后顺势流下。她看上去像一个永远的倒霉蛋，而她确实就是这样一个人。这个场景勾勒出一个内向、自卑、孤单的女孩，而她遭遇的每一次嘲弄、欺辱都像是埋下了定时炸弹，在一次学校舞会上集体爆发。

使用短句和长句交替的方式，可以营造出节奏感，让叙述更加紧凑，同时也能够塑造出更加清晰的形象，产生张力，使句型丰富多变。例如在《闪灵》一书中的开篇文字中，通过长短句相间的方式，描述出了一个阴郁、压抑但又富有动感的画面，给读者留下了深刻的印象。

比喻在文案中也有着重要的作用。使用恰当的比喻可以让读者更加生动形象地理解文案的内容。例如在史蒂芬·金的小说中，他经常使用生动有趣的比喻，比如将眼珠比喻为甲虫的壳、将腹痛比喻为一辆汽化器有毛病的汽车等，这些比喻不仅让读者感到有趣，也使得句子更加生动形象。

文案的长度也是需要注意的一个问题。过短的文案可能无法充分表达出想要传达的信息，而过长的文案则可能会让读者产生疲惫感。因此，一个好的文案应该是长短适中的，能够准确表达想要传达的信息，同时也能够引起读者的兴趣和共鸣。

最后，一个好的文案应该是有逆骨的。如果你只是一个好好先生，对世界和颜悦色，那么你很难成为一个出色的文案撰写者。一个好的文案需要充满幽默、讲黄段子但不猥琐、戳中用户的痛点泪点崩溃点，能够成为眼球和情绪的控制者。史蒂芬·金之所以能够靠写字成为人生赢家，也和他那歪歪扭扭的价值观分不开。他的文案总是充满了逆骨，能够引起读者的共鸣和兴趣。

史蒂芬·金在描述自己的童年时说，他渴望的不是甜美的童话故事，而是吞噬整个城市的怪兽和放射性的活僵尸，以及那些看起来像女流氓的姑娘。这种古怪而跌宕的童年经历，塑造了他与众不同的思维方式和敏锐的恐惧感受，使他的文字能够深入人心，激发读者内心的阴暗情绪，孕育出亿万个噩梦。

史蒂芬·金一生都在写恐怖故事，即使在他52岁那年的一场车祸中，被撞进轮椅，膝盖钉了七八枚大号钢钉，他依然坚持用笔写作，创作了《写作这回事》等作品，造福文案人。史蒂芬·金的创作时间通常是每天早上和上午，下午处理工作事务，晚上则全部用来阅读。他认为，阅读的真正意义在于让写作变得更容易。阅读得越多，写作时就越不会显得愚蠢。

对于文案创作中的头号噩梦——改稿，即使是像史蒂芬·金这样的大师也难以避免。他建议至少要写两稿：第一稿是自己写给自己看的，第二稿则是写给读者看的。在完成自己的文案后，最好先将其搁置一段时间，处理其他事务，再回来重新审视，从不同的角度看待文案是否存在问题，是否表达清楚诉求，是否足够简明扼要，是否能够引起用户的共鸣。在将文案展示给他人之前，至少要经过这样的流程。

对于缺乏灵感，写不出稿的状态，史蒂芬·金的建议是需要一个房间，只需要一张书桌和一扇可以把自己隔绝在其中的门就可以了。在这个房间里，他可以尽情写作，发挥自己的想象力和创造力。

总之，写作是史蒂芬·金生命中的一部分，就像心电感应一样性感十足。他热爱写作，即使在没有灵感的时候，他也会找到房间，让自己闭锁其中，创造出最奇妙的故事。

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