导语：你有没有听说过一个名叫“张琦商业导师”的自媒体账号，在短短的时间内爆火，刷爆全网的故事呢？据说她的视频在几天内就能获得数千万的播放量并增加数百万粉丝。那么，她是如何做到的呢？

近期，“张琦商业导师”这个自媒体账号引起了广泛关注。据说在五一期间，她的一条短视频两天内就获得了超过4000万的播放量，并增加了100多万的粉丝。截至目前，该账号共发了49个视频，其中有8个视频点赞量超过10万，14个视频点赞量超过1万。同时，她在各大视频平台上都有大量的账号，粉丝数加起来有数百万，商业化初步建成，从流量到变现，实现了闭环。她甚至在短短几天时间内就通过全平台直播卖她的商业课，轻松实现超过500万的变现。

矩阵打法

这位@张琦之所以能在视频号上占据霸屏位置，是采用了典型的自媒体账号矩阵打法：批量做账号，铺天盖地地发内容。从4月28日开始，她就在全网出现。这些账号每天还会上传至少4-5个视频。通过铺设大量账号，最大的优势在于快速占领用户手机。多个账号一起发布内容，在一个流量池内多次曝光，提升裂变概率和效率。当一个账号出现风险被封掉，其他账号可以迅速替补上来，把因官方封号而导致的不良结果发生的风险降至最低。这种方法可以有效解决内容是否能够火爆的概率问题，用数量去解决概率问题也是最好的方案。然而，这也涉及到一个问题，视频内容的质量。视频内容必须生猛，才更容易成为爆款。@张琦有着17年的企业咨询培训经验，观点犀利，逻辑清晰，所以讲的内容经得起观众的检验。

选取视频号平台作为切入点

@张琦的另一个成功关键在于选择的平台切入点在视频号，而不是抖音。目前，视频号市场的红利正在迅速增长，而抖音市场内卷严重，同质化内容过多，想要从中脱颖而出很困难。即使是付费投放广告，也需要计算收回投入的概率，最后很有可能是亏本的。与此不同的是，视频号虽然同质化内容也很多，但却有着大量的流量扶持。这时候能否成为爆款更关键的是视频内容的质量。另外，视频号采用的是关注、推荐和搜索为主的常规分发机制，以及基于朋友观看行为进行推荐的特色社交分发机制。

该内容的流量庞大、来源丰富，兼顾了社交属性和内容分发的效率，充分利用了用户的社交资源。当用户点赞视频时，他的好友就会看到用户点赞的视频，这样爆款视频就是一个个裂变传播开的。

打造个人IP是@张琦成功的原因之一。@张琦的账号全面围绕商业这一核心主题，所有账号名称都带有商业、商业架构相关字样。此外，她的视频标签中出现的最多的是#商业思维、#商业模式、#企业、#品牌、#创业、#认知、#老板等。由此可见，@张琦的定位十分清晰，就是商业导师，所有内容都是商业咨询相关的。她的视频主题选取也是极具话题的经济、教育等。

做短视频的最终目的是变现，@张琦的变现之路来得格外迅速且顺利。从爆红到变现，仅用了半个多月的时间。@张琦的直播也与其他主播不同，一起开播的有着十多个账号。在视频号中，其中最大的账号在线观看人数在27万左右，少的也有4、5千人观看。所有的账号直播人数加起来，估计超过百万。2个小时的直播间只卖一个课程，卖了200多万。@张琦商业导师在抖音上，粉丝最多的那个号，也开通了商品橱窗。同时从5月6日至今共开启了6次直播。课程销量在3740，销售额也在200多万。其他矩阵账号都或多或少有些销量。目前为止只有@张琦的小红书账号还没有挂任何商品，暂时没有变现。

同时，我们也观察到，张琦背后的推手公司叫作“博商”。除了推广她，近期短视频平台非常火的“商业导师”王岑、黄力泓和李力刚等人也是该公司在推动。他们的运作方式是矩阵式的，提前录制好演讲视频，可以选择棚拍录制（性价比更高），也可以选择现场录制。后期将几个小时的演讲视频剪辑成大量的几分钟视频，再分发到不同的账号上。每个导师的定位标签还有所不同，比如有的主打实体企业，有的主打投资，但都是围绕几千万名创业小老板这类人群切入。当然了，想要成功，打法很容易就能复制，但最关键的还是内容输出。创造有价值的内容输出才能吸引足够多的用户。

以上内容的要点是，优秀的短视频内容需要流量庞大、来源丰富，兼顾社交属性和内容分发的效率，充分利用用户的社交资源。同时，个人IP的打造也是非常重要的，需要围绕核心主题展开，选取话题性强的视频主题，精准锁定用户。最终变现是短视频的重要目的，而要想取得成功，需要创造出有价值的内容输出，吸引足够多的用户。

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