世界杯营销的关键：情绪、立场和表达
这篇文章以世界杯为切入点，从情绪、立场和表达三个要素，以及日常工具等方面全面分析了世界杯营销的关键。对于想要进行世界杯营销的人来说，这篇文章是很值得阅读的。
如今的世界杯已经不仅仅是一场简单的足球比赛，它更像是企业品牌营销狂欢节。根据2022卡塔尔世界杯中国赞助名单显示，合作方高达26家。在这个激烈的氛围中，企业想要突围，在多样化的媒体和渠道上打出一手漂亮的牌，最基本的要求就是具备“营销洞察力”。
什么是洞察力？从心理学角度来看，它可以总结为人们对个体（群体）情感认知、行动动机、利益关系的透彻分析，其中涉及到情绪、立场和表达三个要素。
情绪是指人们对客观事物态度体验以及相关事物的反应，属于对一系列主观认知经验的统称。它既包括基础情绪，如生理层面的开心、紧张等，也包括复杂情绪，如认知层面的自豪、满足等。在世界杯中，情绪包括进球碰杯庆祝、失球碰杯安慰、硬塞振臂欢呼、吹哨的欣喜和狂热等。
立场是指对事物的看法、观点、应对方式以及所抱的态度。在世界杯中，立场就是“站队”，包括站阶层归属、民族归属、团体归属、国家归属以及价值观、世界观、文化素养等。企业可以扮演裁判、A/B球队三视角等角色，而如何做出选择，则需要考虑自身的属性和分配问题。
表达是将思想、情绪、观点表现出来，并将其传达给接受对象，达到宣泄和解释的作用。在世界杯中，品牌的表达角色有两种，分别是扮演球队和扮演粉丝。在进行表达时，除了要选择合适的工具，还需要具备气势震场、围观者震鼓叫噪等手段，以为最终胜利争夺心智层面筹码。
总之，在世界杯的营销中，情绪、立场和表达是不可或缺的三个要素。只有真正具备营销洞察力，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
首先，cosplay分为两种形式：一种是cosplay人物角色，通过扮演角色并表达自己想说的话来传达情感；另一种是cosplay队伍角色，品牌站在队伍的立场上，通过一系列话题来吸引粉丝群体互动，共同为品牌加油助威。无论哪种形式，都需要基于情绪、立场、表达这三个要素来进行创作。
日常工具包括线上H5、海报、宣传片（微短片）、产品包装、手提袋、主题色等，以及线下的摆件、赛程海报、音乐、LOGO贴等。尽管这些工具都非常重要，但最重要的还是表达。品牌必须做好嘴替角色，创作出高质量的内容，撬动情绪，从而站稳立场。要想确立好立场，需要从情绪中寻找，从品牌的站位出发。
为了在众多品牌中脱颖而出，需要做到两点：反差和共赢。比如，在2014年巴西世界杯期间，宝马和奔驰两个对手通过联名营销，以“和解”为主题，推出了大量与立场有关的内容。这不仅让品牌与世界杯紧密联系在一起，还将营销活动提升到了爱国情怀的高度，突出了品牌理念。另一方面，品牌还可以通过反差来吸引用户的注意力。比如，在某个重要时刻，品牌可以承诺如果对方国家队在某个时刻夺得冠军，那么在某个时间段内下单的商品将免费送出。这种反差的营销方式可以大大提高品牌的曝光率，远远超过送出商品的成本。
总之，对于任何大型营销活动，都需要在企业战略层面进行深思熟虑。无论品牌如何变幻花样，用户永远希望在品牌那里获得情感上的满足和实惠上的优惠。因此，在创作时需要注重情绪、立场和表达这三个要素，以及反差和共赢这两种营销方式。
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