价格锚点的底层原理+转换锚点策略
本文将分享“价格锚点”的原理和升级玩法。价格锚点可以理解为一个“标杆”或“参照物”，我们的大脑非常喜欢做“对比”，因为没有对比，我们的大脑没有“标准”，只有对比，我们的大脑才能够更好的做出“判断”。其
本文将分享“价格锚点”的原理和升级玩法。价格锚点可以理解为一个“标杆”或“参照物”，我们的大脑非常喜欢做“对比”，因为没有对比，我们的大脑没有“标准”，只有对比，我们的大脑才能够更好的做出“判断”。其实我们的很多认知都是靠对比形成的，而并不是我们人类有多聪明。而“价格锚点”的玩法，其实就是利用了大脑机制的一个小漏洞，在你的产品中，拿出一个标杆“强迫”客户做出你想要的选择。最通俗的例子，假设你要主推空调B，要形成鲜明的对比拿出来对比的产品，不管是功能、大小或价格，都需要跟主推款有明显的差距，突出主推款的优势，让客户一看就能马上在大脑做出判断，不能让客户做太多的思考和判断，这才能达到最好的效果。我们必须减少客户可对比的同类产品，在电商平台上，甚至可以在sku中“帮”客户做“选择”。
本文主要介绍了价格锚点的核心原理和进阶玩法。通过降低客户的思考和选择时间，让客户在一眼对比中判断出最划算的产品，从而产生自豪感和满意度，从而达到顺利成交的目的。当产品没有价格优势时，可以考虑转移锚点策略，将锚点从价格转移到效果或配方上，以此来吸引客户的关注。最后，作者提醒读者要灵活运用价格锚点和转移锚点策略，以提高转化率。
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