当你在制作PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你在查看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。无论你身在何处，总有一些地方你无法到达，有一些气味你无法闻到，有一些人你永远无法遇见。

这篇文章介绍了中国最文艺的淘宝店——步履不停。步履不停的小老板肖陆峰是一位广告人出身，以他诗一般的文笔为店铺增添了独特的色彩。8年前的经典文案至今依然优秀，步履不停的营销策略值得品牌们学习。

在定位自己的用户和市场时，很多品牌都会追求哪个蛋糕最大最有钱，但步履不停则基于自身的产品属性和自己的优势出发，锁定了文艺女青年这个小众群体。小众并不是步履不停的目的，而是它的结果。

品牌不只是卖产品，而是制造偏爱。步履不停所制造的偏爱更甚，品牌成为了一个文化符号。对于文艺女青年来说，步履不停就是那个文化符号。至此，步履不停的营销策略已经超越了文案本身，成为了一种文化现象。

如何在众人中找到志同道合者？对于一个规模较小的品牌而言，广泛撒网并不是一个好的选择。相比之下，新媒体则更符合需求，因为它在形式、传播效率和受众方面都能够契合。此外，新媒体的效果往往能够达到“四两拨千斤”的效果。

构建场景和讲述故事是社交媒体上的重要内容。对于步履不停这个品牌而言，微信承担了讲述故事的任务，而微博则承担了构建场景和展示服装细节的责任。步履不停的微博账号拥有5.5万粉丝，虽然在拥有百万、千万粉丝的蓝V中并不算多，但是步履不停的粉丝互动量相信会让不少品牌主眼红。即便是发布一则新品发布的正常贴文，转评赞皆在三位数以上。步履不停通过社交媒体展示自己的产品，卖的不仅仅是衣服，更卖的是女文青的思想和故事。

自由就是做自己喜欢做的事情，同时不去做自己不愿意做的事情。步履不停的产品可以吸引文艺女青年，也可以吸引互联网公司中的产品经理、设计师和文案人员等不同职业的人群。当你和步履不停的产品产生联系时，就会展现出你自己的特质和风格。让产品拥有独特的场景和辨识度，能够让它在社交媒体上更具有话题性和传播度。

文案一直是步履不停最为人称道的部分。虽然步履不停的产品可能还没有到人人皆知的地步，但是它的文风足以支撑起一个品牌形象。内容的创意才是最关键的要素，这需要基于对目标用户的深刻洞察才能做到。例如，近年来，猫已经成为当代女青年喜爱的动物，因为它既酷又天真，能够让人不由自主地喜欢上它。步履不停曾多次使用猫作为衣服设计和话题讨论的素材，正是因为步履不停深刻洞察了如今猫对女性的意义，因此步履不停关于猫的产品和内容几乎屡试不爽，得到了广泛好评。

最近，步履不停重新推出了一则印有「寻猫启事」的服装系列，这种趣味盎然的设计，成功地激起了猫奴们的话题讨论。这一策略的成功离不开创意的运用。创意不仅让产品和传播更加生动有趣，还形成了品牌独有的辨识度，这也是步履不停成功的原因之一。

步履不停是一家小众品牌，它非常了解自己的客户群体，因此能够高效地开展精准营销。相比于大众品牌，小众品牌无需投入大量广告费用，只需要专注于品牌的精耕细作，就能赢得消费者的喜爱和忠诚。当消费者考虑一个品牌时，他们会想到品牌的灵魂和精神，而不仅是产品本身的物质价值。即使这个消费者群体很小，只要他们对品牌忠诚度高，也能够养活一个品牌。小众品牌的精准营销特点，可以让其在社交媒体上快速获得认可。步履不停虽然没有在抖音上活跃，但早期在豆瓣上的活跃为其赢得了很多忠实粉丝。现在，步履不停主要在微博和微信上精耕细作，讲述着女文青的故事。此外，步履不停的小老板也用自己的个人魅力为品牌摇旗呐喊，这也是精准营销的一种选择。女文青在豆瓣上活跃是可以理解的，但在抖音上就不那么适合了。有句话说得好：「五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽。」有时候，选择太多反而会让人失去选择的方向，不如「弱水三千，只取一瓢」。

小众品牌并不是一种选择，而是一种结果。步履不停的成功离不开女文青这一文化现象的支持，但小众品牌并不具备规模化发展的基石。不过，小众品牌与商业并不矛盾，步履不停就是一个成功的例子。无论是大众品牌还是小众品牌，它们都必须遵循市场规律，向大众化过渡是小众品牌不可避免的路径，除非你没有任何野心想把品牌做大。从营销的角度来看，如果你打算创立一个新品牌，那么新媒体将是一个很好的与受众沟通的方式。当然，营销方式有千万种，但找到品牌的精神，就能找到最好的表达方式。

_{免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！}