给企业提供咨询服务时，我发现不论是哪个行业的老板或创业者，他们都有一个共同点：他们的商业模式都是基于已有的认知，没有超越自己认知范围之外的盈利方式。

这个创业理念也是做事的原则。在当下复杂而困难的情况下，要先活下来，然后稳步增长，关键在于如何实现这个目标。有三个关键点：

1. 商业模式要清晰简单，能够逻辑清晰地解释。

2. 有能力和资源，要在自己擅长的领域或延伸领域。

3. 预期和能力要匹配，要能够自洽。

创业者可以根据这三点来反推，看看自己是否符合。如果相差不大，那么这个项目就是稳的，符合基本逻辑。

这个理念是基于多个我研究的案例支撑而得出的。我们不谈宏大叙事，因为大部分人都很难实现。我来给你讲一个规模不大但非常完整的案例。

首先是背景。

赵净曾经是CCTV证券节目的主持人，后来创业做财经类MCN，方向是投资领域的知识付费。她签了达人，也自己做。

目前她自己的训练营，单场直播能够卖出40万的GMV。机构里的达人，最高能卖200万。

整个公司规模不大，但运营得很不错。

然后是模式。

赵净他们的模式很简单，在快手上做短视频和直播卖课程，然后引导到私域做服务。只要服务做好，用户就会复购。

这个模式和其他行业非常相似，差异化在于细节，主要体现在4个方面：账号人设、内容差异、专业能力和私域服务。

账号人设方面，做快手就需要真诚接地气，可是赵净作为主持人出身，说话和整个状态都很像播音员，这会让粉丝觉得有距离感。她努力调整了很久，才有现在的状态。

每个主播都有自己的人设，也会有对应的受众。赵净是年轻漂亮的女孩，和投资圈的中年大哥相比，她劣势明显。但她更受年轻人的欢迎，粉丝们叫她“为大家操碎心的净姐”。从这一点就能看出她的人设，也能预估受众画像。

投资领域有一个特点：投资群体基数大，且时间跨度长。这给不同人设的主播提供了更多的空间，只要专业能力够，持续发展下去，粉丝可以跟着很多年。

内容差异方面，财经类账号的内容很难做到差异化。目前大家做的内容类型都是热点、民生、政策解读，要做出与众不同的内容不容易，除非投入大量的时间和成本。赵净选择了另辟蹊径，短视频主要发布当天股市复盘，真实可信，更容易让人相信。这个方向不一定只有她一个人在做，但至少是她的特点。

专业能力方面，这指的是投资能力，是硬实力，必须具备。如果专业能力不行，粉丝可能会跟着一次，但不会复购，而且主播的口碑也会受到影响，做不长久。

私域服务方面，赵净的私域服务没什么我们不知道的玩法，核心是真诚。首先，她作为主播自己参与互动和交流。这是很多主播无法做到的，特别是大V。其次，在私域里每个人的问题都会得到回复，她是真心实意地关心粉丝。当然，这样高质量的服务很难规模化，但他们的预期就是这样的，这也是自洽的。

从赵净这个案例可以推断出文章开头的三个关键点：

1. 商业模式简单明了，通过短视频和直播吸引客户，然后在私域提供服务和实现复购。

2. 有能力和资源，之前在财经领域的积累能够支持这个模式。

3. 预期和能力匹配，收入规模的上限不高，但他们的预期也不高。

结论是完全符合。

这个创业团队应该很辛苦，如果模式不突破，每年的营收也很容易估算，不会太高。但他们已经找到了适合自己的模式，非常稳定。

关键是，这个模式在创业者的认知范围内，是他们有能力做的事。

也许有人会问，创业不就是要突破自己吗，为什么要让自己的认知局限呢？

没错！关键在于顺序。

我的观点是，先有认知，具备相应的能力和资源，然后再去选择突破自己的事情，否则就是浪费时间和金钱。

举个例子，如果你想爬上五楼，就需要相应的体力。如果你现在还没有，那就先从二楼开始锻炼。当你发现轻而易举地爬到四楼时，就具备实现目标的能力了。

在不断练习的过程中，认知也会提升。这是一个必须经历的过程，无法跳过。

总有创业者问我，某个行业怎么样，某个生意能做吗？

虽然有机会，也有人做成了，但你想过吗，为什么别人能做成，你自己有什么能和他们相比的。

那些成功的人，在这个行业里蛰伏了五年十年，尝试了各种方法，踩了无数的坑，最终才有了今天的成绩。

和行业头部的老板们聊天时，我发现他们最初做的生意和现在有很大的差别，甚至很难联系起来。

他们是一步一步走过来的，慢慢迭代出来的。每走一步，就会有新的认知，指导下一步的发展方向。

既要目标远大，又要脚踏实地。