如何在抖音上卖同样的产品年年赚钱？
和大家分享了许多抖音产品赚钱案例后，我们可以看到，即使在已经有知名品牌存在的情况下，仍然存在很多机会可以销售同类产品。比如之前提到的厨房爆款产品和抖音爆款单品。抖音提供了简单且可复制的商业模式。
在夏季即将来临之际，村长一直呼吁大家去卖拖鞋、冰丝袖套、小风扇等产品。为什么每年都有人愿意购买同样的产品呢？为什么新进商家仍然可以赚到钱呢？今天村长将与大家分享其中的底层逻辑。
首先，消耗需求是一个重要因素。以垃圾袋为例，由于每天都需要使用，因此会产生持续性的需求。当你的垃圾袋用完之后，你就必须再购买。而冰丝袖套等产品，很多人在夏天来临前购买，因为可能会弄丢或弄脏，所以需求就会出现。然而，并不是说用户一定会回到之前的商家购买，可能有一部分用户会选择新商家购买。
其次，换新需求也是一个重要因素。比如几个月前给孩子买的罩衣，这个月可能需要换新的了。可能是因为觉得旧的不好看了，或者太小了不舒服了，甚至觉得款式不够新颖了。所以，当产品不再可用或不再满足需求时，就会产生换新的需求。这也是为什么人们会买新手机、新鞋子、新衣服的原因。
此外，新用户需求也是一个重要因素。每年卖同样的产品，并不意味着只卖给老用户。去年购买婴儿纸尿裤的顾客，今年可能已经结婚并怀孕了，所以他们也是新用户。而每年都有新的学生入学，他们也是新用户。不同的角色变化会导致客户的变化，比如去年读大四的学生可能没有购买西装皮鞋的需求，但是今年毕业了就有了需求。所以，即使去年已经有商家卖削皮器了，今年你仍然有机会卖削皮器。
此外，新产品、新套餐和新服务也会带来新机遇。围绕手机有很多周边产品，比如手机数据线、手机充电宝和手机钢化膜。这些产品的需求并没有改变，但是产品的功能和服务改进了，所以即使是新手，卖这些产品也有机会。另外，通过推出新产品、新功能、新服务和新套餐，可以获得新的机会。比如去年卖纸巾的商家，今年可能通过推出更实惠的套餐吸引顾客。
此外，新渠道消费也是一个重要因素。去年在A渠道购买商品的顾客，今年可能会流失到其他渠道消费，比如线下、拼多多、抖音、快手或者社群团购。尤其是在抖音上，用户在几个月前购买的产品后，很难再刷到同一个商家的直播间。抖音的推荐算法更注重应季产品，而大主播的直播间产品也是定制的链接，很难复购。这给了新商家机会，即使去年有商家卖冰丝袖套，今年你也可以通过开设抖音账号来卖同样的产品。
最后，白牌机会也是一个重要因素。大多数人在购买垃圾袋、拖鞋、抹布、口罩、数据线、手机壳、置物架、开瓶器等日用百货产品时，并不是特意为某个品牌而购买。很多时候，我们甚至不记得之前购买的垃圾袋是哪个品牌的。这就是白牌的机会，尤其是在抖音上。因此，即使已经有人在抖音卖袜子做得很好，你只要选择几个好的套餐，就有机会爆红一次。
通过以上六个因素，我们可以看到，很多普通人的需求并不会在短期内发生变化，而且每年都会有新的消费者诞生。这是商业的本质和规律。还有一个小例子可以帮助我们理解，为什么《十万个为什么》每年都能卖出几十万本，为什么一些抖音博主教别人怎么坐高铁、怎么坐飞机、怎么注册公众号都能获得几十上百万的播放量。原因很简单，总会有人不知道。这也说明了即使是非常普通的知识点，过了几个月或几年，再次在抖音上分享仍然能够走红。
村长希望通过以上六个因素向粉丝们传达一个信息，即村长每周都会分享很多赚钱的项目。不要认为已经有人做了或者有头部玩家存在就没有机会了。要深刻认识到很多普通人的需求是不会短期内发生变化的，同时还有一些产品的消费者每年都在不断涌现。这就是商业的本质、规律和机会。
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