我们在没有预算的情况下成功地推广了我们的APP，新增了10万次下载量。尽管现在的流量成本很高，但仍然有很多免费的流量渠道可以利用。希望本文对年轻的大学毕业生们有所启发。

许多人都想知道如何在没有预算的情况下实现大量下载，尤其是电商类的APP，希望在双十一之前能够迅速爆红。我们运营的APP在11月2日进入了App Store全国排名第920位，我将以我们运营的产品为例，为广大产品运营人员提供一些经验分享。我们的APP在最近的几天里，每天的下载量达到了2-3万次，短短几天内增加了近10倍。我们的历史价格查询页面在这几天里的PV达到了123万次，UV达到了45万次，通过该渠道下载的APP数量达到了10万次，APP下载转化率达到了23%。也许这些数据并不是特别惊人，但是我们是在没有预算的情况下进行推广的，没有花费一分钱就新增了10万次APP下载量。尽管现在的流量成本很高，但仍然有很多免费的流量渠道可以挖掘。希望本文对你有所启发。大部分从事产品推广的人应该尝试过红包、下载奖励等方式来吸引用户安装APP。这种方法简单粗暴，短期内增长很快，但实际通过这种方法下载下来的用户留存率很低。因此，我们认为通过APP的功能点来推广不仅省去了教育用户的过程，还提高了用户的留存率。我们的APP功能比较多，其中核心功能是全网比价、查历史价格和电商折扣推荐。我们通过埋点和人工分析用户的操作行为，得出结论：历史价格查询和省钱控是用户最喜欢使用的功能。如果想要找到APP推广的重点功能，可以参考以下原则：保留用户使用过的功能，去掉用户没用过的功能，以及去掉用户没有使用过的但很有用的功能。作为一名运营人员，数据分析是最基本的能力之一。在618期间，我们对用户来源、留存率、APP功能使用频率等数据进行了深入分析，确认了在电商大促期间，用户对历史价格查询的需求非常大，市场上也没有专门做历史价格查询的产品（或者有，但我们不知道，不具备竞争力）。我们团队一致决定以“历史价格查询”作为推广的重点，为双十一的爆发做好准备。

我们首先针对历史价格查询功能做了移动端页面，为推广做好准备。在此之前，我们创建了一个历史价格查询的公众号，在没有刻意推广的情况下，公众号的粉丝数量也达到了几万。这一方面是因为功能确实有需求，另一方面也因为在微信上使用方便，形成了自发的推荐。我们想要找到比关注公众号门槛更低的方式，让用户体验到这个功能。于是我们回归最初的思路，做了一个极简的历史价格查询移动端页面，只保留了一个简单直观的用户界面。从后来的推广效果来看，这种极简的页面不仅让用户直观地了解主要功能，还受到了很多自媒体大V的喜爱。除此之外，我们在几个主流的应用市场上，将关键词与慢慢买这个词相对应，比如历史价格，做到了排名前几位。关于渠道推广，我们下次再详细讨论，可以说渠道内的关键词卡位非常重要。

应用商店优化（ASO）

我们在百度知道、百度问答、百度经验、地方性论坛等免费大流量入口布局了大量与“历史价格查询”相关的问答。仅在百度问答上，我们就布置了300个与该关键词相关的问答。第二步是优化百度问答的排名，现在在百度搜索与“历史价格”相关的关键词时，基本上前几页的结果都是慢慢买的内容。这是一个长期的工作，短期内大量设置很容易触发百度的规则被删除，而且短期内流量也不会太明显，主要是为了占据位置。此外，我们还在博客、简书、豆瓣、知乎、贴吧等渠道撰写相关内容，建立了一系列的文章，并在文章中与百度问答等进行互链，定期回复和更新维护，优化百度问答页面的排名。在这个内容时代，撰写文章并发表在各个媒体端是非常必要的，你不一定要达到大V的水平，只需要让搜索引擎认为这是一篇优质的原创文章即可。根据我们的尝试结果来看，百度对自家产品的权重设置相对较高，其次是知乎、微博等；在移动端，百度搜索的占比也很高（做ASO的同学不要忽略这一渠道），而且移动端的管理规则可能更加宽松一些。

论坛推广

论坛的流量效果确实不如以前好，管理也更加严格了，但仍然有机会。在论坛推广中最重要的是养号，最好是批量养号（区分IP），最好是集中在一个论坛上攻破。我们曾经在某个论坛上发布了一个热点新闻，没有说任何与APP有关的内容，但是底下的评论者自发地给我们做了广告：“看，慢慢买APP又要来开故事会了！”

做推广的关键是不在文章中直接打广告，而是让用户帮助传播。为此，你需要选择一个既包含你的关键词又吸引用户的标题，同时确保文章与之相关。一个不错的选择是天天故事会。建议首先从地方性活跃度高的论坛开始，这样可以更好地了解当地的风俗和新闻。一旦攻破一个论坛，你就可以在其他论坛上按照同样的方法进行推广。除了地方性论坛，你还可以根据你的产品适用的人群在垂直性论坛上布点。我们选择了家电、数码、薅羊毛、汽车等垂直论坛。每篇文章的阅读量通常能达到1万左右，对于品牌曝光来说是不错的。然而，这些论坛有严格的管理规定，不能发布外链，也很难监测到实际下载效果。

渠道渗透是像小米、华为等应用市场的论坛上更新下载包，以提升曝光的一种方式。这些手机论坛上用户群体集中，容易形成讨论和传播。这些论坛都设有问答/帮助板块，你可以在里面提问和回答问题，效果也不错。我们分析了用户下载渠道，发现华为、小米是除苹果市场以外下载量最大的渠道。因此，我们集中精力在华为、小米、木蚂蚁、威锋网等渠道上进行布点。推广效果可以通过talkingdata分渠道查看数据。以上的推广工作难以进行数据监测，并且短期内很难看到明显效果，我们的APP下载量只提升了一倍。我们已经做好了准备，现在只差一把火引燃。

适合短期爆发推广的平台有微博、微信和视频平台。我们找到了与电商相关的微信大V号，前期需要与他们互动，然后在他们的文章下留言或私信，让他们在双十一推荐一些真正促销的值得购买的商品清单。然后，我们再用其他账号向大V号爆料或留言点赞，提醒他们可以使用历史价格查询工具来辨别真假促销。大V会通过自己的渠道了解哪个历史价格查询工具好用，这时前期的布点工作就派上用场了。毫无疑问，如果一个大V推荐了慢慢买历史价格查询页面，其他大V也会借鉴这种方式。我们只找了2个大V爆料，但实际效果如下：（插入图片）微博也是适合短期爆发推广的平台。我们的产品定位是实用，因此在微博上找到的大V号也偏向于发布实用干货。我们找到了一个叫“全是买”、“实用小百科”的大V号，与他们私信商讨合作方式、推广号和费用。通过了解他们的粉丝数量和转发效果等信息，我们得出结论，拥有40万至80万粉丝的大V号性价比最高。然后，我们确定了几个账号，通过微信大V号推广的方式向这些微博大V爆料。效果如下：（插入图片）视频平台之前我们一直没有接触过，也不知道如何入手。我们只是找了我们自己制作原创视频的微信大V号去爆料，他们也是推荐实用小工具类的微信大V。他们在发现慢慢买历史价格查询功能后，就把我们的APP实用做成了小视频，在微信上推广的同时，也在视频平台上进行了推广，一举两得。从数据上看，一个视频大约有50万的播放量，带来1万的APP下载量，这个效果比微博推广更强。以上就是慢慢买APP运营推广的方式，希望对你有所帮助。总的来说，日常工作包括在搜索引擎上进行布点和产品优化，集中推广时找典型大V号进行案例推广，使小号模仿转发。运营的目标是找到适合我们产品的用户，找到适合推广我们产品的大V号，并想办法让他们推广。推广之后再推一把，形成自增长。运营的目标是以最低的预算、最优的路径、最高效的执行和最有效的手段吸引与产品气质相符的用户，并建立产品在市场上的竞争壁垒。另外，在双十一期间，我们推荐您使用慢慢买APP，它非常实用。