辛巴溯源直播引发榴莲市场价格上涨
"辛巴凭借自己的能力结束了中国榴莲市场的自由"，这个标题在社交平台上引起了广泛关注和热议。最近，有商户在广州江南果菜批发市场爆料称，辛巴从泰国带来的榴莲以低价32元/斤的价格销售，一场直播卖出了162万颗榴莲，销售额接近3亿，导致广州江南榴莲直接封柜。虽然辛巴在直播中回应称是其他商家过度炒作导致价格上涨，但用户们仍然对他的带货行为提出了质疑。从广州江南果菜批发市场的官网可以看到，在辛巴直播之前的5月4日，泰国进口榴莲的均价降到了40.79元/公斤，而在直播之后，均价已经涨至45.29元/斤。在社交平台上，许多用户纷纷表示周围的榴莲价格确实上涨了，甚至有人直言说他们周围的超市榴莲从23.9元/斤涨到了32.9元/斤。这一现象也引起了上海山姆会员店的关注，他们开始公布低价榴莲下架的倒计时，暗示辛巴近期的舆论压力。但是，辛巴真的能够凭借自己的力量推动整个榴莲市场的价格上涨吗？剁主采访了广州江南果菜批发市场的一位带货进口水果的主播阿泽，她表示，从短期来看，辛巴并不能垄断江南市场，但是如果吸引更多的头部主播前来抢占市场份额，就会扰乱市场的秩序。辛巴带货背后真正让人关注的是他的泰国溯源之旅。今年，头部主播们纷纷前往海外，开展溯源专场直播，探索旅游地、品牌发源地、原料产地、后端工厂等。辛巴去泰国带货榴莲只是其中之一，还有其他主播去泰国带货美妆等。为什么主播们纷纷前往海外溯源呢？
辛选集团去年的总交易额超过600亿元，仅次于李佳琦背后的美ONE，金额达到650亿元。然而，在快手平台上，辛选集团的直播份额从2019年的25%下滑至2022年的不到10%。辛选集团计划在今年开展专场直播带货活动，目标地点包括日本、新加坡和马来西亚等国家。通过之前几次海外直播的经验积累，辛选集团试图将跨国溯源直播发展成为集团的第二主要业务。
各大平台的头部主播都在进行跨国溯源直播，这是为什么呢？辛选集团之所以急于推进这一业务，是因为他们不是唯一一个看中跨国溯源直播的机会。去年，MCN和主播群体纷纷跨平台进行直播，国内电商增长达到了天花板。如今，2023年，海外市场成为他们挖掘的重点。疫情结束后，越来越多的主播开始到海外进行溯源带货直播。事实上，溯源直播带货并不是什么新的玩法，早在2019年就开始有迹象出现。当时，淘宝直播和蘑菇街等平台纷纷推出海外直播溯源服务。薇娅就曾前往新西兰进行奶粉溯源直播，交易额高达1.34亿元。但是疫情爆发后，主播们的溯源直播势头受到了打断。海外溯源直播转变为主播们在保税仓直播或者在海南免税城切换场景。去年，遥望旗下的孙杨在三亚免税城现场带货美妆产品，创新了保税美妆直播的形式。疫情期间，海淘市场活跃，但假货问题严重，缺乏溯源地真实场景的支持，消费者对直播间海淘产品的正品性产生了疑虑。对于主播来说，溯源直播可以直接展示他们在选品和产品品质保障方面的专业性，同时打破了他们仅在直播间带货的形式，将直播场景和内容直接带到海外。溯源营销也成为今年海外品牌讲述品牌故事的首选方式。这些品牌面临着将品牌理念和消费者需求进行低成本传达的问题。溯源直播可以直接展示品牌总部或产品原料的来源地，让消费者能够第一时间深入了解品牌的研发、生产过程，以及产品的质量保证。对于海外新品牌或白牌来说，通过溯源活动，它们可以以资源置换的方式获得主播的支持，进而在主播的直播间获得更多曝光和直播时间，增加品牌介入的难度。与以往的海外购物模式相比，平台牵头组织的跨国溯源活动具有明显的优势。目前，抖音、淘宝等平台的溯源直播主要集中在美妆、母婴、水果、服装、保健品等大类产品上。在抖音平台上，有超品日、开新日等营销活动可以与品牌合作，比如泰国国民美妆品牌Mistine蜜丝婷与抖音电商超级品牌日合作，以抖音的方式讲述“热带专研”溯源故事。同时，抖音还会为美妆、母婴等类别打造“溯源季”活动，组织主播前往日本、泰国等地进行溯源直播。淘宝则从打造境外主播生态入手，在日本、韩国、欧洲和美国等地与当地的红人直播机构合作，扩大境外优秀主播的规模，并进行全球主播的招募，为境外主播提供专属的孵化和扶持政策。去年的黑色星期五，淘宝直播主播加拿大贝贝妈带货海外保健品，成交额直接翻倍。无论是主播还是平台，2023年都将布局海外溯源直播，这已经成为一个不谋而合的新方向，尤其是在寻找新增量和新形式直播内容的时代。很明显，这一趋势将成为各大头部主播和MCN竞争的主要战场，就像泰国的榴莲迎来了辛选集团的溯源直播一样，未来车厘子、西梅、冬枣等进口水果类别也有可能引来疯狂小杨哥、东方甄选等主播加入抢占市场。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~