什么是着陆页（入站营销推广落地页）

原创 2024-05-31 11:21:52 · 杭州电子商务研究院 · 小乐

着陆页也称：落地页、引导页，在互联网营销中，引导页就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后跳转显示给用户的网页。一般这个页面会显示和所点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容，而且这个页面应该是针对某个关键字（或短语）做过搜索引擎优化的。

在入站营销的过程中，引导页可以通过不同的定制来衡量不同广告的效果。通过在网址中添加参数，市场营销员可以通过统计相关参数的点击率来衡量相关广告的效果。

入站营销网站运营的三个关键因素，就是捕获（让人访问你的网站或者着陆页面），转化（说服他们进行你期望的操作，这里可以是点击、注册或者直接购买），保持（加深与顾客的关系，提高其终身价值）。要想达到高的转化率，landing page就显得尤为重要了。

着陆页的作用：
1.让用户访问网站（并点击到网站的其他页面）
2.让用户购买产品或服务
3.让用户允许你跟进联系（通过电邮、电话或其他方式）。这样的引导页会有一个需要用户注册的流程。
4.让用户告诉其他人
5.让用户了解某些内容，最好能得到用户的反馈，比如写一条评论或其他方式的反馈。

着陆页主要类型：

参考型

参考型着陆页（reference landing page）提供相关参考信息给访问者。它们可以显示文字、图片、动态的相关链接或其他元素。参考型引导页对满足协会、机构、或公共服务组织的目标来说是非常有效的。对很多参考型着陆页来说，是否达到效果可以通过页面上所显示广告的产出来衡量。

交易型

交易型着陆页（transactional landing page）试图说服访问用户完成一次交易行为，比如填写某个表单、与某个广告进行互动或者引导页上的其他目标，而交易型引导页的最终目的是尽量能使用户立即购买某个产品或服务。此类网页一般会确保得到用户的信息，至少也要得到用户的联系方法，典型的比如邮件地址，可能的话还有名字和电话号码 - 直到有足够的信息能保证用户能”收到推销信息“，将来这些用户信息可以被用作邮件列表的地址。

访问用户在交易型引导页进行一次交易的行动被叫做一次”转化“。引导页的效率或质量可以通过”转化率“来衡量，也就是完成所期望的行动访问用户百分比。因为许多互联网营销项目的经济效应都是由转化率来决定的，市场营销人员通常会不断地选择、测试和改进他们的引导页。这些测试中，经常使用的有A/B测试和多变量测试（multivariate testing）。

压缩型

压缩型着陆页（Squeeze page）：第三种引导页是通常用于入站营销（inbound Marketing），叫做压缩页（或者名单攫取页，Squeeze Page）。这种网页着眼于获取用户的信息。这种引导页有非常高的转化率，并且收集到的信息将来可用于电邮或直接联系营销。

着陆页的优化重点：

1、网页标题和描述：想想看，用户是怎么来的页面，首先是搜索关键字，点击搜索结果页的列表，那么必须先写标题，目标关键字，最重要的是能有一个更好的排名，想要的标题词的组合，以获得更多的搜索排名，得到的描述，说明，进一步的信息创建用户再搜索结果，所以我们可以写有吸引力的主题和页面的功能。

文字：在页面标题规则的标题文本是相同的，当然，我们可以写一个不同的，同样重要的注意，一个相关的关键字组合策略。在同一时间，标题字体大小要适当，显眼，并使用H1标签。

2、文本内容：内容必须是清晰的，最好附有插图，通过插图更直观地理解表达的信息。

3、搜索出的内容众多，应该引导用户更多的内容，所以我们应该提供一个强烈的主题，或参考清单相关的文章列表。

4、开放式的评论：评论将通过一个活跃的用户，当然，驱动也取决于网站的类型，如果它是一个产品的网站，一个页面上有越来越多的评论，用户的住所，以用户体验改善好评期间销售推广，信息的评论站的博客，当然，，最好1评论功能，这么长时间为用户有意见，其他人将遵循的评估，人们，多么可笑的评论，搜索引擎也想知道，因为他们相信，用户喜欢它。