一、新时代的“佃商”现象：企业成为平台的现代佃农

随着互联网技术的飞速发展和新媒体的兴起，商业环境发生了翻天覆地的变化。传统的商业模式被打破，新的商业模式如雨后春笋般涌现。在这个变革的浪潮中，一个显著的趋势是企业逐渐放弃了自建的企业网站，转而在各大平台上开设店铺或入驻，以此来开展电子商务活动。

1、平台经济的优势与吸引力

这些平台拥有庞大的用户基础、成熟的支付系统、完善的物流服务以及强大的数据分析能力，为企业提供了一个更加便捷和高效的销售渠道。因此，许多企业选择放弃自建网站，转而在平台上开设店铺，以期获得更多的曝光和销售机会。

2、“佃商”模式的代价与挑战

这种转变并非没有代价。企业在享受平台带来的便利的同时，也不得不面对一系列挑战。首先，平台的规则和政策往往由平台制定，企业必须遵守这些规则，否则可能面临处罚甚至被封店的风险。其次，平台上的竞争异常激烈，企业需要不断投入资源进行营销推广，才能在众多竞争者中脱颖而出。此外，平台还会从每笔交易中抽取一定比例的佣金，这无疑增加了企业的运营成本。

3、对平台的高度依赖性

更深层次的问题是，企业在平台上的运营高度依赖于平台的流量分配机制。一旦平台改变算法或者调整政策，企业的销售业绩可能会受到严重影响。这种依赖性使得企业在与平台的合作关系中处于弱势地位，缺乏足够的议价能力。这种现象，我可以称之为“佃商”，即企业在新时代成为了平台下的现代“佃农”。为平台这个“地主”打工，地主赚的盆满钵满，因此成为明星企业、上市巨擘，而企业在“地主”的流量套路的压榨下收益逐渐萎缩，一不小心就亏损。

4、保持独立性与创新能力的重要性

为了应对这一挑战，企业可以通过企业官网的建设，将咨询的客户线索和已经成交客户吸引到自己企业官网-这才是企业自己真正的私域平台，降低对外部平台的依赖；另一方面，企业应该加强官网的内容建设、品牌建设，提高自身的竞争力，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、网站已经过时了，企业用网站获客迟早要被淘汰？

答案是否定的，2025开始，企业更应该以“从引导到成交（Lead to Deal）”理论指导下回归到入站营销，精心打造自己的官网，然后通过整合运营模式，开展多渠道引流的方法，将潜在的客户吸引到企业官网进行培养、服务与产品解决方案的交付。

1、多渠道营销策略： 虽然社交媒体和其他数字平台的兴起改变了营销的格局，但网站仍然是企业在线存在的核心。一个设计良好的网站可以作为 入站营销 活动的中心枢纽，整合来自不同渠道的流量和潜在客户，促进客户在官网留资、成交、复购。

2、品牌信任和专业性： 一个专业的 入站营销 网站可以增强企业的品牌形象，提供详细的产品信息、解决方案、客户评价，增加透明度，从而建立客户的信任。这是社交媒体等平台上难以实现的。

3、搜索引擎优化（seo） ：企业官网是进行seo的关键平台。通过持续创造优质的内容并优化网站结构，内容在媒体平台发布、分享、转发，企业可以提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的自然流量，这是也是获取潜在客户的重要途径。

4、数据分析和跟踪： 网站提供了强大的分析工具，可以帮助企业追踪用户行为，了解客户的需求和偏好，从而优化营销策略和提高转化率。

5、个性化体验： 网站可以根据用户的浏览历史和偏好提供个性化的内容和推荐，这种定制化的体验可以提高用户的参与度和满意度。

6、电子商务功能： 对于销售产品或服务的企业来说，网站是一个不可或缺的电子商务平台。它不仅可以处理交易，还可以提供客户支持和售后服务。

7、优质内容营销： 网站是发布高质量内容的平台，如博客文章、白皮书、案例研究等，这些内容可以吸引潜在客户，并帮助企业建立行业领导地位。

8、长期投资回报： 与一些短期的营销活动相比，网站是一种长期的投资。一旦建立起来，只要进行适当的维护和更新，它可以持续为企业带来流量和潜在客户。

9、全球覆盖： 网站不受地理位置限制，可以帮助企业触及全球市场，这是其他一些本地化的营销渠道所无法比拟的。

企业应该将网站作为其整体数字营销战略的一部分，而不是将其视为一个孤立的形象展示作用，而是在表达品牌力、产品力的同时，让企业官网成为获客工具和企业服务客户的私域平台，企业官网的维护运营，更应该与时俱进，不断适应新的技术和市场趋势。通过整合线上和线下的营销能力，企业可以最大化其网站的潜力，继续有效地吸引和转化客户。

本文作者：徐一帆（笔名子路）杭州电子商务研究院副院长，长期从事 从引导到成交（Lead to Deal） 理论研究和教练陪跑实践，帮助众多的企业成功从官网建设、内容运营，团队培养等教练服务，有序的开展数字化营销，实现降本增效的目标。
我院定期传授LTD（lead to deal）"从引导到成交"，数字化经营方法论；
打通所有业务闭环，帮助企业构建持久有效的数字化营销生态系统:
【教方法】教练陪跑式指导，为企业培养数字化铁军；
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