B2B企业营销的三种策略
一、利用短信营销与微信建立联系
在进行营销时，企业需要提供有价值的内容、活动和对用户有利的信息，以提升用户体验和展示企业的专业实力。只有尊重用户、关注用户的企业才能在后续的营销中持续赢得用户的青睐。
B2B企业的目标服务对象通常是符合客户画像的群体，包括行业和职位等。有战略意识的B2B企业会刻意打造自己的目标客户列表，通过内部团队拓展行业地图、与行业协会合作、BD拓展等方式补充目标客户列表。
对于没有微信触点的目标客户，手机号是更换频率最低的联系方式。企业可以通过发送通用型主题、大多数人会感兴趣的主题来吸引他们的注意。例如，我们向从事营销岗位的客户群推送了资源中心，其中的方法论和SOP内容可以帮助B2B市场人员提高日常工作效率。
如果您的目标客户列表已经能够细分到行业，例如医疗、工业、科技等，就可以推送相关性更强的内容。
提升转化的小技巧：
在激发兴趣的封面上，建议营销人员采用多次触发对比的方式，圈定一定数量的客户群进行“A/B test”，不断对比两组短信的转化效果，持续优化打磨短信内容。
二、通过内容分发渠道获得客户
过去，许多内容平台对植入微信二维码有所限制，导致许多企业在进行内容分发时，成为一种“品牌同步宣发”性质的工作项，无法导流至微信端。
目前来看，上述的营销链路不仅在短信和邮件里可以实现，在知乎、头条、领英、微博等主流社交和媒体平台均可实现。
三、激活冷线索及召回流失线索
许多B2B企业在长期的营销动作中获取线索，但只有部分线索能成功转化，大部分因为当时没有满足成熟线索的要求，得不到及时的维护，堆积在线索库，成为了无法唤醒也无法更新的“僵尸”线索。
相比从未接触过的目标客户列表，企业线索池中有老会员资料，对老会员有行业、业务上的基础了解，可以推送更具针对性的内容，例如向老客户推送专属服务平台、近期主题活动。
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