B2B企业内容营销的案例分析
B2B企业在进行内容营销时，需要认识到“内容”二字的重要性，而非仅仅是“图文”。即使公司高管、技术专家等没有写作精力与能力，也可以通过演讲、直播、PPT等方式来降低专业内容生产成本。然后，文字加工者可以将这些专业内容以体系化、成文化的形式对外呈现。在内容营销路上，我们可以借鉴那些先行企业的经验，他们踩过更多的坑，积累了更多的经验。
以下是几家在内容营销方面做得比较好的B2B企业案例：
案例一：HubSpot Blog
HubSpot Blog是内容营销领域最有活力的B2B博客之一，每天依靠内容营销能获取58W+免费流量。HubSpot的内部内容团队分为两组：一组编撰短篇博客内容，另一组主攻长篇作品，如行业电子书和深度图文等。HubSpot Blog的内容主题涵盖了其服务对象日常需要用到的业务主题，同时也利用外部力量，会推出一些外部KOL的赞助的共创内容。像市场团队一样，HubSpot也会邀请公司内容的解决方案专家、外部专家、老师来进行分享，并帮助设置对外的直播与演讲PPT，从而降低时间投入成本，并可以产生更好的获客效果。
案例二：GE Reports
GE Reports由企业自己的内部内容团队制作，并与营销公司SJR合作。同时，GE也同步培养一个写手团队帮助其研究和开发内容。GE强调“必须有公司内部的人理解你要做什么，有人可以管理稿件，并确保语调恰到好处，适合公司的战略目标”。CMI研究发现，86％的最有效的B2B科技企业营销人员，表示有专人负责内容营销运营。需要注意的是，即使再怎么外包内容，公司内部也必须要有非常懂内容且懂业务的员工来对内容营销负责。
案例三：Buffer
Buffer是一家社交媒体内容发布管理应用，它的新用户几乎百分之百来自内容营销。网站由一个非常专注的团队经营，团队仅有两个人，同时，Buffer内部团队的每个人都有机会创作内容。将内容看作特别小组，任何人都可以随时加入或离开，保证推出不同的声音，并鼓励各种各样的团队成员分享自己的观点，了解更多有关内容的知识。
内容营销是一种极为重要的营销方法，不应由营销部或者外聘的内容合作者独立完成。公司CEO、COO、CMO等“CXO”，及技术人员、营销人员、客服人员、销售团队，都应有机会成为内容创作者分享自己的体系知识和经验技巧。内容营销涉及企业发展的多个环节，即使在传统营销模式下自认没有“销售和营销”技能的人，也可能发挥作用。
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以上是我们对内容营销的一些看法和经验总结，希望对大家有所帮助。
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