定价，不是简单的成本+利润
01
定价是一个决定品牌生死的重要因素。一个合理的定价需要考虑到成本、利润和消费者心理等多个因素，不能简单地以自己的满意为标准。要想用价格打动消费者，需要一定的技巧和心理学的支撑。
02
在商场和网购平台上，我们经常会看到商品的定价以X99元、X98元等诸如此类的方式进行。这种定价方式背后有心理学的支撑，人的大脑会自然将价格进行分组，比如399元就分到三百多这个价格区间，而29元会被分到二十多这个区间。消费者凭直觉都会这么来进行分组。因此，品牌在定价时需要根据消费者的心理进行策略制定。
03
定价会直接影响产品的最终销量，但价格并非越低越好，需要根据具体消费者的需求和所属品类等因素进行定价。如何打好价格战也是企业经久不衰的话题，需要进行高明的策略制定。
04
定价需要先对产品进行品类定位和产品定位，再根据产品所属品类产生的不同价值来定价。品牌需要考虑产品的定位和竞品的情况，找到与其对标的产品，在相同的区间内通过价格上的优势或其他营销活动来抢占消费者市场。
05
消费者会根据过往产品进行比较来判断一个全新推出的产品到底值多少钱。因此，品牌在给新产品定价时需要先进行品类定位和产品定位，或者进行品类创新，然后找到与其对标的产品，在相同的区间内通过价格上的优势或其他营销活动来抢占消费者市场。
06
为了找到锚定产品的方法，品牌需要找到品类或产品本身能够满足消费者的需求点，并思考这些需求是哪些竞品身上能够找到的。找到竞品的大致范围之后，品牌就有了定价的基本方向。
07
消费者并不是喜欢产品真的便宜，而是希望占到便宜。定价技巧有诱饵法、捆绑法、免费法等等技巧。品牌需要根据自己的情况选择合适的定价技巧。
08
诱饵法是使用比较多的一种方法。品牌会先向消费者推出一个定价并不合理的产品，以此来刺激消费者购买自己主推的其他产品。诱饵法更适合售卖服务而非实体产品。
09
捆绑法是降低单个高价产品的敏感性，通过组合的方式让消费觉得自己会更少的钱买到了更多的货。捆绑销售的核心是组合不同的产品，让消费者更难以对单个服务进行判断。
10
免费法是一种可以让消费者全盘收入囊中的方法。当产品免费以后，消费者不需要进行选择，会直接收入囊中。
11
要打赢价格战，品牌需要主动出击。在品类和产品定位阶段，找到自己产品和对手产品的不同，通过差异化定价来避免消费者在同品类产品中直接对比。
12
化解正面冲突是另一种打赢价格战的方法。如果竞争对手直接通过降价的方式宣战，品牌也可以通过其他手段来化解攻势。例如提供14天无理由退款、可任意组合的套餐产品等。
13
定价是一场品牌与消费者的心理博弈，需要进行科学的策略制定。品牌需要在品类和产品定位概念上进行创新，然后做价格锚定，接下来定出价格，进行销售测试，适时进行涨价。只有了解消费者的需求和心理，才能制定出合理的定价策略。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~