说人话：B2B企业正在向全员认知化转型
B2B企业正在向全员认知化转型，未来B2B的采购决策和企业趋势将更加C端化。文章提出三个窍门和建议：说清楚自己与世界的关系、善用打比方、举例子、讲故事的方法描述业务和一针见血说清楚自己比同行优秀在哪里。
B2B企业需要开始说人话了，因为未来每个人都可能成为B2B领域的决策人和使用者。被服务的企业正在变得越来越小，越来越隐形，未来toB领域将会更多地服务于很多很多“小客户”构成的世界。B2B的采购决策正在从专业化、细分化、封闭圈子化，走向品牌化、科普化、全员认知化。决策正在变成全员的共同认知、共同决策，一项toB项目的采购背后不再是一个人，而是一群人。小B企业将构成未来公司的绝大部分，企业的决策链条将更加C端化。
为了让人更好地理解，说人话的品牌要能清楚地表达自己和世界的关系，善用打比方、举例子、讲故事的方法描述业务，一针见血地说清楚自己比同行优秀在哪里。说人话的品牌需要先回到“我们到底做这件事情为了什么”这个话题去进行思考，找到自己的核心优势，打造差异化的路。无论是to B还是to C，所面对的都是一群活生生的人，品牌需要关注人的思维方式和互动方式，让人们能够更好地理解和认知自己所做的事情的价值和意义。
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