圈层品牌的突围之道
为什么新品牌能在市场上崛起？这不仅仅是因为产品本身的差异化，更重要的是因为文化。不同的圈层用户有着不同的文化信仰，这些文化让品牌之间变得不同。文化差异导致兴趣、爱好、价值观、行为、习惯和出现的场合不同，形成了不同的圈层。新品牌能够找准圈层，做深圈层文化，然后再打造出差异化的产品，是圈层品牌的突围之道。
每个行业都有代表着行业的知名品牌，例如饮料的可口可乐、百事可乐；运动的阿迪达斯、耐克；汽车的宝马、奔驰；电脑的联想、戴尔；手机的苹果、三星。虽然在每个领域都有知名品牌主导市场，但是新品牌仍然能够诞生并占据市场，甚至成为市场上的王者。这要归功于文化差异。
文化是人们爱对比和爱区别于他人的天性的体现。不同阶层人有着不同的品位体系，品味代表着一种文化。这使得很多人把钱花费在并非属于自己阶层的商品上，以此来跟上高端人士的节奏。品牌图标代表了一种身份神话，消费者用它来解决身份渴望和焦虑。具有强大文化象征性意义的品牌称为品牌图标。
文化定位的关键不仅在于赋予某个商品特别的文化，还在于这种文化能够形成一种圈层，一种让圈外人向往的圈层。消费者具有从众心理，大多数人都在自觉或不自觉地寻找进入他们所想要加入的圈层，这些圈层的品味往往是趋同的。品牌形成了某种文化，就创造了一个让他们认同自己是这个群体中一员的机会。
Lululemon的成功，就在于明确地卡准女性意识的崛起。在文化定位之下，Lululemon的圈层做的极为成功，其在全球各大城市举办瑜伽和运动爱好者的大型聚会，吸引他们成为Lululemon的客户。Lululemon在圈层营销，形成了门店教育家、品牌大使、消费者的社群体系，让其客户越来越多。
对新品牌而言，实施圈层化营销是品牌突围的最佳之道。新品牌需要找准圈层，做深圈层文化，然后再打造出差异化的产品，是圈层品牌的突围之道。
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