事件营销
事件营销就是通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件,引起人们的兴趣与关注,以求提高宣传知名度,提高形象,以事件为主,策划推广的一种手段与方式。随着互联网的发展,在网站推广中也引入了传统的营销理念为网站进行推广。
网站的经典营销,在我印象中有两件。第一件就是轰动一时的华南虎事件,在这件事件的背后,我们可以清楚的看到网易在其中起的一种推波助澜的作用,当国内舆论还在争论不休之时,网易独家公布了40张华南虎数码照片。一石激起千重浪,网易通过何种渠道获得照片?网易行为是否侵权?网易的报道是否符合新闻伦理的争论四起,这也间接造成网易的新闻流量大增,正面品牌形象大增的双赢局面。第二件事情就是中国足球引发的,当时中国国足2010年世界杯被早早淘汰出局,人们对足球哀莫大于心死,四处传来谢亚龙下课的呼声,谢亚龙下课成了当时的一句流行语,但只有一位网友洞察到了这个商机,他迅速注册了 xieyalongxiake这个域名,并做成网站名噪一时,引起舆论一致轰动,结果就是他的网站走完了别人的网站一般几年才能走完的路。从以上两件事件营销的操作来看,通过事先不预知的事件,通过周密迅速的策划、行动,可以为我们的网站可以取得事半功倍甚至很多倍的功效。
实施注意事项
- 我们要留心发生在我们周围的事情,特别是热点事件,或娱乐新闻,或社会新闻,不能仅仅停留在事件或者新闻上面,要善于挖掘,要懂得利用网络的优势和特长,推波助澜,借力发力。促成事件与我们的网站结合,并诱使用户在讨论事件的同时关注网站,使网站的流量和品牌力得到齐步增长。
- 执行力一定要强,新闻贵在新,事件营销也要讲快,在事件舆论还没有达到顶峰的时候一定要迅速的介入,一定要迅速,而不能等到别人把过夜饭都炒烂了你才醒过来,这时候你就迟了,对你的网站营销毫无价值。
- 要注意把握分寸。传统的网络营销手段的失败就在于肆无忌惮,没有分寸,最终引起了人们反感而惨遭封杀。所以在网络事件营销的过程中,凡事得留一些神秘感和底线,这样才能够在一段时间内把握和控制人们的好奇心理,并一直追随你的网站,让你的网站得到最大价值体现。
公众关注面
- 热点:看看最近有什么热点,让你的网站和热点粘上点边,自然吸引媒体。这种策略也是孙子兵法中常讲的“借势”
- 新鲜:媒体喜欢新鲜的事物,比如新概念、新发明。新概念的作用就不用详细谈了,这几年不断有网站从打造一个新的概念开始把自己炒火了。
- 问题:媒体喜好问题,喜欢冲突。吸引媒体,可以故意制造冲突,制造问题。这是国内网站较常用的手段之一。看看最近如此多的口水战就知道了。新闻推广,是Google最重要的推广手段之一,不过它做的比较高明。打开新浪的互联网新闻栏目,你会发现,每天最早都有一半的互联网新闻,都是关于Google 的。而Google的公关公司的新闻稿,发的频率也非常的高。不过他们能做到“润物细无声”,功夫确实了得。
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