兴趣电商崛起，重新定义了“内容营销”
在现在渠道为王的时代，品牌需要掌握信息渠道，以此掌握终端零售市场的话语权。在新媒体时代，由于用户触点碎片化、注意力稀缺以及销售渠道多样化等特点，内容便成为了连接用户与产品的媒介。随着渠道的增多和短视频的崛起，“内容营销”在兴趣电商时代发挥着超强的作用。可以看出，兴趣电商是通过内容激发用户需求，以此来增加产品信息与用户触点，实现营销渠道的无限扩大。在这种情况下，内容不再是“作品”，而是消费者感兴趣的新兴电商销售模式，兴趣电商即内容电商，重新定义了“内容营销”。
在兴趣电商时代，品牌需要的不仅仅是流量和传播，更需要“品效合一”，即同时实现流量和直接的销售。很明显，内容影响着用户的购买决策，在兴趣电商时代，内容是让用户产生需求的关键。很多时候，用户并不是想要购买，但通过极具代入感的内容，用户产生了“如果我有XX，会怎样”的画面与想法，从而萌生出购买的欲望。这种电商内容的玩法，可以让用户主动寻找触点，再到产生购买，形成了用户消费决策的完整路径。
在新营销生态下的内容营销，有许多不同的表现形式。传统的4P营销理论已经不再适用，4C营销理论以消费者为中心实现有效的营销沟通，成为了新的营销标准。在这种情况下，品牌需要更加注重消费者的需求、成本、便利性和沟通，以此来实现有效的营销沟通和用户需求的满足。
在新营销生态下，内容营销已经成为了一种平台化的趋势。通过4P与4C营销理论的指导，品牌将产品、渠道、传播、销售等方面都转化为了内容，从而在弱化价格的基础上，通过高颜值、消费心理以及产品的使用场景、方式、效果等方面来影响消费者，从而推动购买行为。在双11期间，不论是天猫、京东等电商平台，还是抖音、快手等社交平台，都推出了各种帮助用户感受更好玩或者获得更多福利的活动。这些平台不再只是产品功能的呈现形式，而是成为了消费类媒体和消费者社区，通过营销内容来连接用户和产品，实现销售，诠释了「品牌的一切行为均为营销内容，内容即营销」的理念。
在这个新营销生态下，营销内容也越来越细分化。越来越多的品牌通过深耕内容，来获得用户。在过去，切入细分市场是品牌提升竞争力和获客的重要营销策略。而现在，兴趣电商平台更善于将内容进行细分，以便与用户产生更多的触点，来吸引不同爱好的消费者，为品牌获得营收增长。以卖苹果为例，不同消费人群关注的问题可能不同，如爱美人群关注苹果低热量且富含膳食纤维，吃苹果体重会有哪些变化；养生人群关注苹果可以加速肠道蠕动与维持酸碱平衡更健康，且苹果中的花青素有助于肠道健康；而母婴人群关注苹果含丰富的营养成分有助于孩子的生长发育。那些苹果卖得好的人，他们的内容呈现出了细分化的特征，针对不同消费人群的消费心理来展现产品的功能特征。通过更细化的内容去打动产品的消费人群，则更容易实现产品的销售。细分化能够让营销具备差异性，也能够让品牌的营销更精准，实现传播之余推动销售，赋予营销更多的传播价值与销售功能，以此来增加品牌的竞争力。同时，有趣、有用的内容，更受用户欢迎，更容易实现以小博大的营销效果。
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