小红书投放百万，但为何这些品牌又消失了？
这篇文章总结了三个品牌在小红书上的投放失败原因，包括外部原因和内部原因。外部原因主要是淘宝竞争激烈和赛道红海竞争，内部原因则是过度烧钱做品牌和产品无差异化。对于想在小红书上种草的品牌，需要考虑产品差异化、购买理由、用户为什么买、复购率等因素。
在当前小红书兴盛的环境下，我们需要注意到一些品牌已经在这个平台上投放了大笔资金，但最终却选择停更。这些品牌包括美妆、辅食和食品领域，它们曾经是行业追捧对象，但现在连账号和店铺都已经关闭。这些案例提醒我们，要想在小红书上获得成功，需要理解成功的原因，把握需求和赚钱的机会。同时，也要避免投资失败的内部和外部原因。
首先，外部原因包括淘宝商家之间的激烈竞争和赛道红海竞争。小红书的种草核心是外溢到淘宝，如果没有商业化内容，即使是万赞，外溢成本也要很高，也很难盈利。新品牌在有限的预算下去推广，结果每个品都没有成功。新品牌失败的原因很大程度上在于一个成熟品类中的竞争。在这种情况下，产品必须要有差异化、依靠核心爆品才有机会突围。
其次，内部原因包括烧钱做品牌和产品无差异化。作为新品牌，一定不是靠大量广告投放，而是需要进行精细化运营，根据用户的反馈去调整产品。产品力永远是第一要务，没有产品力的成功，投放再多广告也难成功。差异化不仅仅是外观的差异化，还包括功能和价值观。对于新品，用户价值观认知往往是弱的，核心差异化还是功能。所以，在做小红书推广之前，需要持续思考你的产品差异化是什么，购买理由是什么，用户为什么买？购买之后会复购吗？复购之后能否传播，品牌能否传播，符号能否传播？用户传播时会怎么说，这些都是需要重点考虑的。
总之，以上例子不意味小红书不适合做小红书，而是提醒我们，成功的项目原因是类似的，需求抓的稳、项目有钱赚，品牌能持续做，关店的原因，多半是不赚钱或者没有足够的资金来赔，特别是口罩事件，烧钱做项目失败的风险更大。我们需要认真分析这些案例，尽量避免这些内部和外部原因，以便在小红书上获得成功。
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