今年的618预售已经开始，各大电商平台纷纷推出不同的优惠和玩法。价格战和内容竞争成为了今年618最激烈的战场。从预售的情况来看，各大平台都加大了投入力度，推出了各种优惠活动和特殊机制。这些活动旨在通过折扣和降价来吸引消费者的关注和转化。随着大环境的逐渐复苏，各大平台似乎对于2023年的618有着极大的信心，纷纷释放出了不同的政策与信号。这些信号主要集中在大促阶段的折扣力度和内容对于转化的影响上。

价格战是今年618最激烈的战场。各大电商平台推出了不同的优惠活动和特殊机制，让618陷入了一场激烈的价格内卷之中。淘宝天猫、京东、快手、抖音和小红书等平台都在竞相降价，采取满减、补贴券、百亿补贴、限时5折、白条免息等多种福利优惠。此外，各大平台也相继推出了自己的特殊机制，如淘宝天猫的全网低价、买贵必赔的服务承诺，快手的直播间大牌大补、商品预售等。价格战的核心是通过折扣和降价来吸引消费者的关注和转化。

内容竞争也是今年618的重要战场。抖音、快手和小红书等内容平台开始借鉴传统电商平台的各种玩法，推出定金预售、跨店每满减、品牌混资新人礼金、精选联盟618选品专场等特殊玩法。这些活动旨在通过内容的吸引力来提高转化率。快手对于补贴与优惠的定义并非只是低价，而是在保证品质的前提下，实现价格的相对低。内容竞争的核心是通过内容的质量和吸引力来提高消费者的转化率。

总的来说，今年618的价格战和内容竞争都非常激烈。各大电商平台通过不同的优惠活动和特殊机制来吸引消费者的关注和转化。在这场竞争中，价格战和内容竞争相互促进，形成一个完整的“泛货架”电商模式的闭环。

618电商大促来临，各大电商平台除了打出折扣优惠的招牌外，内容化发展似乎也成为了共识。淘宝、京东等电商平台纷纷加码内容赛道，抖音、快手、小红书则将直播和短视频作为拉动618成交量的利器。在内容方面，淘宝天猫在618期间将上线生活新百科、兴趣新文化、特色新场景、新生活方式四大专题栏目，并且会提供流量扶持。抖音电商则将推出“好物直播间”、“精选联盟品类日”和“抖客万单计划”等内容玩法，快手电商则会投入100亿平台流量和10亿商品补贴，并通过川流计划、短直联动、新商冷启、优质达人扶持和垂类行业扶持五大流量扶持政策来帮助商家抢占公域流量。小红书则成立了全新的直播部门，并邀请了董洁、章小蕙等头部带货主播入驻，打造高品质直播内容，满足消费者的高端需求。

小红书在618前推出了带货笔记，并对商品笔记、带货笔记进行了不同档位的曝光奖励，在推荐页和搜索页加权显示。这一举措可以放大种草内容对于用户心智的影响，将转化与笔记内容深度融合在一起。京东也在内容方面加码，通过“王牌BIGDAY”等活动为商家提供曝光资源组合，并将低价策略与直播带货结合在一起。这些平台都意识到，提高产品对用户的种草效率和拉高用户在平台的浏览时长，需要丰富和提高内容质量。内容已成为影响用户消费决策的重要因素。

今年的618与往年相比，新兴的概念和技术被许多平台应用在大促之中，不仅为平台带来了新的话题，也从根本上提高了品牌的经营效率。淘宝天猫开放了七大商家经营场景，其中商品图像创意、营销策划推广、内容组织创作、客服接待等功能已陆续开放申请，首批入驻单位已经可以应用AI内容生成、AI数据和AI客服功能。快手将AI技术应用于搜索、AIGC辅助生成图文、推荐算法等领域，以提高品牌自身的创作成本和内容推荐的ROI。百度推出了新电商业务“百度优选”，主打与AI技术的融合，通过AI降低店铺的人力成本。不少第三方服务商也推出了AI辅助功能，能够帮助多平台经营的品牌根据平台调性调整文案话术、筛查限制词、优化搜索关键词等。在平台与商家的双向认可下，AI相关服务的电商代运营公司在近期迎来了股价的上扬。在618大促这样高强度的活动期间，降本增效成为所有商家的刚需，这也是各个平台及代理公司提供AI相关业务的切入点，从主播到经营工具，AI对于电商赛道的加持仍在不断开发和探索。

最后，作为行业回暖后的第一个618，内容电商与货架电商的竞争已进入白热化阶段，各家电商平台都在互相借鉴与学习，逐渐趋于同质化。老牌电商们在深耕细作，新生电商们则在积极入局，共同为今年的618注入了活力和热情。各大平台为此准备充分，推出更多、更大、更优惠的促销活动、优质内容和多元化玩法。目前，第一场预售战役已经打响，未来半个月内，谁能脱颖而出，最终的胜利者将由消费者和市场作出回答。

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