恒大卖房，促销如何形成？如何抢救恶性循环？
近日，恒大以全国恒大楼盘75折大促销的方式，通过网上购房推广活动，吸引了大量用户的关注。该活动的成功，主要源于其针对不同用户需求和心理进行的营销策略。活动主要针对潜在用户和普通用户的需求，通过5000元的定金进行价格锚定，满足用户“害怕损失”的心理需求，同时推广注册APP获得5元、推荐购房1%佣金等活动，满足大多数用户的占便宜心理需求，尽可能覆盖更多用户参与活动，提升裂变的用户范围。
总体来看，促销活动是通过降低平均利润，提高销售量，实现更高的总体收益。而促销活动的策划需要全盘考虑，把失败的风险降到最低。在策划促销活动前，需考虑哪些产品适合促销，如滞销/临期的产品和新品/爆品等，以及如何满足用户的心理需求，达到营销目的。
此外，网上购房活动也存在一些风险，需要用户慎重考虑。虽然恒大通过线上认购房屋47540套，总价值约580亿的数据，说明该活动对真正有购房需求的用户，确实有重大利好，但是买的永远没有卖的精，用户需谨慎购买。
本文主要讨论促销的相关话题。促销的目的是吸引用户流量，而对于爆款产品，促销多体现在薄利多销的原则上。这种策略可以在短时间内吸引大量用户以低价消费，但其目的并不在于降低成本，而是为了吸引流量。值得注意的是，频繁地进行促销容易导致价格战的恶性循环，最终会影响品牌形象和利润。因此，运营者应该谨慎选择促销时机，一般会选择需要回笼资金的时候或者在品牌日/行业大促时进行。
如何抢救促销的恶性循环？对于过度依赖促销的产品，运营者可以逐步降低促销力度以及提升服务质量来逐步让用户减少对促销的依赖。虽然前期会对用户数据和成交量产生一定影响，但经过一段时间，用户对促销的敏感度会逐渐恢复，从而让同样的促销再次产生刺激效果。此外，产品的升级、变革或创新也是摆脱促销恶性循环的必要手段。例如，国产品牌李宁就通过升级和变革成功摆脱了促销恶性循环的困境。
在信息越发对称、产品迭代频率过快及产品过剩的时代，很多产品不得不采取促销的手段来吸引用户，但这也会使产品（甚至品牌）陷入促销的恶性循环。因此，运营者应该谨慎选择促销时机，并且逐步减少促销力度，同时提升服务质量和进行产品升级、变革或创新，以摆脱促销恶性循环的困境。
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