营销渠道的红利是品牌主应该研究和投资的重要方向。虽然不同的产品适合不同的渠道，这是一个已知的真理，但是这句话往往没有实际指导意义。早期淘宝和公众号都是成功的例子，它们在供需失衡的情况下诞生并发展壮大。这种失衡就是营销渠道的红利，一个拥有红利的渠道或平台是你可以先入场并在能力不变的情况下获得超额利润的地方。近几年快速增长的新品牌几乎都依靠押注具备红利特点的渠道平台起家，而成熟品牌也会把握处于红利期的平台。在这种情况下，B站就是最值得投入的营销渠道之一。B站存在的流量与营销密度的失衡，用户量和活跃度与品牌主的营销活动的失衡，这为品牌方提供了极大的渠道红利。根据B站最新一季度的财报，月均活跃用户已经达到了1.72亿，百度指数B站的相关关键词热度也在不断攀升。B站的高流量增长+低营销密度的阶段为品牌方提供了极大的渠道红利，现在才是入场的最佳时机。此外，B站的社区文化和氛围同样为品牌主提供了机会。虽然B站在早期对商业化广告有一定排斥，但是随着用户对UP主创作不易的认识和逐渐提高的商业化广告接受度，B站开始加大商业化变现的步伐，发展出“品牌营销”+“效果营销”+“内容营销”的整合营销三驾马车，形成了一套完整的营销能力。因此，B站是一个值得投入的营销渠道，品牌方应该积极把握机会，实现品牌资产的建设。

为了抓住B站的红利，需要具备去B站做营销的能力。B站已经成为年轻群体使用最频繁的平台之一，用户每天平均泡在B站上的时间为87分钟/人、平均每天观看16个视频/人。B站用户大多数是90、00后的年轻群体，他们是当下移动互联网的中坚力量，拥有共同的话题与圈层，更多基于兴趣的圈层社交。B站在UP主创作生态建设方面投入巨大，这也是B站区别于其他视频平台而能脱颖而出的核心。B站具备兼容并包的社区氛围，用户粘性极高。B站官方支持的营销广告进场方式一共有3种，分别是品牌营销、效果营销和内容营销。需要根据自身的营销诉求来进行资源的合理利用和搭配。其中，B站信息流广告是效果广告的本垒，移动端是信息流广告的重点，PC端能对效果和品宣起到加强的作用。

B站是一个独特的社区，其流量价值和前景备受广告主的关注，主要涵盖电商、社交、网服、游戏和教育等行业。想要在B站进行内容营销，一定要注意尊重B站独特社区文化和审美偏好，而不是将其他平台的广告直接转移到B站上。因此在投放之前，可以看看自己行业内的竞争对手们是否已经在B站上投放广告，了解他们的投放策略，从而避免重蹈覆辙。例如，可以搜索完美日记的信息流广告，通过数据分析了解其在B站的投放情况，包括与哪些UP主合作频繁，哪些UP主的弹幕互动最多等。这些前人的经验可以帮助我们更好地制定投放策略。

在B站信息流广告的创意制作方面，需要注意以下四点小技巧。首先，在图片素材上增加关键词，并采用显眼的字体和颜色，让广告更加突出。其次，可以灵活运用B站时下的弹幕热梗和网络热词，吸引用户的注意力。第三，根据产品属性将广告适当包装成UP主视频风格，让广告更加自然地融入用户的观看体验中。最后，不要直接将在其他平台投放的创意素材搬到B站投放，而是要根据B站的独特社区文化和审美偏好制作创意素材，以便更好地吸引用户的注意力。

京东电商创意素材4）使用B站设计元素构建画面。营销活动需要注重落地页制作，而B站以视频为主的生态和用户体验的广告形式更加生动、吸引观看，因此，将投放的信息用视频的表现方式放在落地页中推广是一个很好的选择。

构建品牌的护城河，守住红利果实。先发优势不足以构建护城河，需要进一步加强品牌在B站的文化梗和优质内容池，承接所有的内容与流量，沉淀品牌资产。对于企业而言，建立自己的企业专车号是非常重要的，这可以加强账号的内容运营，沉淀自己的营销阵地，直接与年轻人对话。

B站目前呈现“高流量与低营销密度”特征，红利仍在，建议赶紧进场，先模仿后超越。对于已经进场的品牌，需要构建自己的护城河，守住红利。在效果广告和品宣活动时需要注意结合B站圈层文化。

_{免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！}