鸟笼效应：品牌的大杀器
鸟笼效应是指人们获得一件物品后，会继续添加更多与之相关的东西。本文从一个日常鲜花配送品牌的案例出发，阐述了如何利用鸟笼效应更好地销售自己的产品，并提出了从品牌价值主张的角度去打造一个价值空间，构建品牌生态。
最近我在阅读心理学方面的书籍，其中提到了一个经典而有趣的心理效应，即鸟笼效应。该效应指出，人们在获得某物品后，会继续添加与之相关的物品。举例来说，如果一个人购买了一只空鸟笼放在家中，那么他会为这只鸟笼再购买一只鸟。这一效应在日常生活中也有所体现，例如当我们购买一件漂亮的衣服时，就会去购买更多的鞋子和首饰来搭配它。因此，在营销中利用鸟笼效应可以为品牌带来很大的商业策略。
一个成功的商业案例是做日常鲜花配送的品牌「花点时间」。该品牌的主打产品是99元一个月送4次鲜花，符合当下年轻人的生活方式，让家变得浪漫幸福起来。此外，每个新用户下单后，品牌会赠送一个漂亮的花瓶。人们一般会把花瓶留下来，当鲜花枯萎后，看着空着的花瓶，人们就会自然再购买花来填满装点它，从而促进消费者的复购行为。通过这种方式，品牌成功地利用了鸟笼效应，为其增长提供了秘密武器。
那么，如何更好地利用鸟笼效应来销售产品呢？我们可以不断向用户送出一个“笼子”，例如吉列剃须刀给用户免费赠送试用刀片，快速打开产品市场，并成功地绑定了消费者。在无法提供具体“鸟笼”场景的情况下，优惠券就成为了一个好的选择。然而，这种方式正慢慢失效，因为优惠券无法成为一个真正的“笼子”，很难再激活鸟笼效应。因此，品牌要提高“笼子”的价值感，增加附加值，例如添加好玩的因素或赋予特别的情感成分。同时，品牌也要打造一个抽象的鸟笼，传递品牌价值主张到人们的心里，构造一个长期的价值空间。最终，品牌和用户之间形成一个稳定的双向关系。
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