现在的年轻人常常会选择去茶饮店点一杯奶茶来满足他们的嗜好。新茶饮品牌近几年的卖力营销无疑是这种生活常态的重要原因之一。这些新品牌通过“多、快、稳”三个方面的营销策略来吸引年轻消费者。

新茶饮品牌在营销过程中，不断推陈出新。他们会以季节为依据，定期推出新品，通过这种方式来给消费者带来新鲜感，从而持续吸引他们的注意力。这些茶饮品牌的产品研发往往根据季节变化来定制，推出不同的限时款。同时，这些品牌在产品研发上呈现出两个方向，一方面是进行灰度测试和小步迭代，另一方面是深度挖掘各类原料，以在原材料上更具优势。例如，喜茶会在测试期间收集消费者反馈来调整配方，最终将新品推向市场。这些新品虽然有时不能为品牌带来更多的销售利润，但却能够为消费者提供持续的新选择和新鲜感，帮助品牌更好地建立消费者认知与文化。

茶饮品牌还会与不同行业的品牌合作，以扩大用户群体和知名度。这些品牌的跨界态度比较开放，跨界合作能够带来互利，因此他们会与其他品牌合作，以提高自己的竞争力。例如，喜茶曾与竞争对手茶颜悦色合作，推出“恰杯茶不”联名礼盒。这种合作不仅能够吸引消费者的关注和兴趣，同时也能够帮助品牌扩大知名度和市场份额。

茶饮品牌的跨界营销一直围绕着自身品牌调性展开。例如，喜茶的跨界风格围绕“现代、时尚”，设计感十分突出；奈雪的茶在跟艺术界跨界，并推出了自有IP奈雪CUP美术馆，会不定期与艺术家进行合作；乐乐茶则是走“复古”风，比如跟网易新闻、开心麻花、不二家等品牌合作。茶饮品牌也非常善于快速抓住热点，比如喜茶推出的“阿喜茶摊”就是迅速响应摆地摊的热点而推出的。此外，茶饮品牌也敢于尝试新的营销方式，比如奈雪的茶试水元宇宙，发布数字藏品，并推出了首位虚拟品牌大使NAYUKI，发布NAYUKI潮玩实物。

茶饮品牌也非常注重稳定的运营。通过会员体系，茶饮品牌能够更好地了解消费者需求，并能够更好地将线下客流转化为线上私域流量。微信小程序是茶饮品牌做数字营销的重要抓手，消费者在到店点单时，品牌也会更推荐消费者自行扫描小程序点单。这样，品牌就能够更好地掌握第一方数据。

在搭建茶饮品牌小程序后，与品牌微信官方公众号进行打通，可以让消费者从多个入口方便快捷地购买商品。茶饮品牌的小程序并不是一个简单的小工具，而是结合了市场营销、门店管理、用户体系等多个板块。一方面，小程序可以用于堂食、外卖，消费者可以在小程序中完成消费，避免排队等待。另一方面，消费者的线上购买行为全部进行了沉淀。茶饮品牌的会员体系是品牌运营的关键核心。以喜茶为例，其会员类型分为免费型、付费型。喜茶付费的星球会员可以享受更多的优惠福利，如加速获取积分、成长值等，从而提升会员级别，使用会员福利购买商品。茶饮品牌可以通过这套会员体系观察用户的成长，了解用户的偏好、人群所处的地域分布，以及产品销量、消费高峰等，从而形成精准的用户画像。同时，品牌可以根据这些用户画像，针对性研发新品和推出相关服务。到目前为止，根据喜茶数据显示，截至2020年底，“喜茶GO”微信小程序会员超过3500万，全年新增超过1300万会员。奈雪的茶也曾公开透露，其2020年小程序订单占比高达80%，成为了用户点单的首选。

茶饮品牌注重体验，致力于打造第三空间。茶饮品牌的门店设计不仅考虑城市特点，根据城市特点设计不同的主题门店，如喜茶的深圳海岸城环保主题店、成都宽窄巷子店等，都是在追求融入当地，并将门店打造成地域性的“打卡胜地”。而且，每家店铺的设计都是独一无二的，具有自身品牌格调，给消费者带来多元的体验。茶饮品牌还根据品牌人群特点设计不同的主题门店，如奈雪的茶做主题门店“奈雪酒屋”，专门为年轻女性打造的，不论喝酒还是喝茶，都是一种美好的生活方式。喜茶的宠物主题店等也是如此。茶饮品牌通过打造不同的主题店，有效吸引消费者，带给消费者多元体验感的同时，也可以看出在开店这件事情上，茶饮品牌逐渐走向细分，针对特定人群开店，比如单身主题店、国风主题店等。当然，开店的策略也取决于品牌发展阶段是否有能力支撑。

总体来看，茶饮品牌一方面在线下提供不同的“第三空间”，带给用户多元体验。另一方面，则将小程序作为茶饮品牌营销的基本盘，在为消费者提供更为便捷的点餐方式的同时，尽可能将所有到店、在线购买过的消费者进行沉淀，并根据数据反馈做进一步的精细化运营。此外，再利用新品、跨界、追热点等各种手段，持续激活消费者对品牌产生“新鲜感”。如今在茶饮赛道上，狂奔的身影不断增加：喜茶、奈雪的茶、乐乐茶、蜜雪冰城、古茗等茶饮品牌，竞争激烈。营销是茶饮品牌不断笼络消费者的重要手段，但一次营销并不能给品牌带来很大的效益。形成品牌力需要多次、超多次营销累计叠加，才能产生1+1>2的效益。在行业竞争越发激烈的情况下，营销更是茶饮品牌保持领先地位的关键手段。

_{免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！}