启发型提问
所谓启发型提问是以先虚后实的形式提问，让对方做出提问者想要得到的回答。
什么是启发型提问[1]
所谓启发型提问是以先虚后实的形式提问，让对方做出提问者想要得到的回答。
启发型提问的优势[1]
这种提问方式循循善诱，有利于表达自己的感受，促使顾客进行思考，控制推销劝说的方向。
实例
如一个顾客要买帽子，营业员问：“请问买质量好的还是差一点的呢?”“当然是买质量好的!”。“好货不便宜，便宜无好货。这也是……”
参考文献
相关条目
- 求教型提问
- 协商型提问
- 限定型提问
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