我和他认识已经有4年了。在最初的阶段，我们都从事过自媒体工作，并且经常交流。当他的公司流量不够时，他就来我们公司学习；当我的流量不行时，我也会去他那里学习。我们之间建立了非常紧密的友谊。他精通超过2500种魔术手法和道具，并已经从事魔术行业14年。从最早的在街头摆摊表演魔术，到自媒体时代和短视频时代，他借助短视频在各种自媒体平台上迅速崛起，通过互联网吸引粉丝，并通过卖魔术道具和技术获取了超过20万个微信粉丝，并每年实现超过1000万的利润。他所从事的项目相对冷门，无法被其他人模仿，拥有独特的魔术技术，但他的客户获取方式非常牛逼，值得很多互联网从业者和缺乏流量的人去学习。这套引流方法可以直接复制并应用于实际工作中。尽管他从事的项目相对冷门，竞争对手不多，但适用于大众产品的市场很大，并且由于产品价格不透明，可以说是一个利润非常高的冷门项目。他通过免费流量的方式，用了两年多的时间积累了20万个微信好友。然后，在微信上，他通过两种方式变现，一种是卖魔术道具，另一种是卖魔术技术。他的客单价从几十元到20万之间不等。他来到深圳时一无所有，但现在已经买了几套房子。我非常佩服他的执行力，他的工作影响了我的动力。在我们吃饭、喝酒、聊天和坐车的过程中，只要涉及到他的工作和项目，他会立即做笔记，然后打电话给团队负责人去执行。接着，他会说：“兄弟，你的流量玩法很厉害，明天我去你公司学习。”然后第二天他就会来到我的公司。他不会错过任何一个机会，可以说他时刻都在关注工作，时刻都想把工作做得更好。而我们，只是玩玩而已，和他完全不同。我曾经对他说过：“在互联网上，如果你还赚不到钱，那绝对是天理难容。”在认识他这4年中，他的发展比我快得多。接下来，我们开始采访。以下是本期采访的内容：

老谢的个人经历：23岁来到深圳，长达2年的地摊生活

接触到街头魔术表演，决心专研魔术

接触到互联网行业，刻意练习字母、打字和做网站

互联网的第一波机遇，赚钱后盲目投资，结束地摊生涯，回归做网站

拜访魔术同行前辈，不断提升技术，学会超过2000种魔术手法

抓住自媒体平台的生态红利，执着地使用免费流量玩法，通过短视频粗暴引流

积累了20多万个私域好友，每月稳定实现100万的变现

拓展互联网圈子，以结拜兄弟的方式，团结一致，取得胜利

每天的饮食开销是我每天都要计算的一项费用。早上花费3块钱，中午花费5块钱，晚上还是3块钱，总共一天花费了11块钱。如果不这样计划，到月底就会没有足够的钱来吃饭了。刚开始摆地摊的时候，我对这个行业一无所知，只能向其他摆地摊的人请教。我问他们从哪里进货，他们告诉我。我开始进了一些女孩子化妆品的装饰品，用了100块钱。可是摆了两三天，却没有卖出去。我意识到选品是个问题。于是我开始挑选一些好看的产品，并坚持继续摆摊。大约半个月后，我一天可以卖几十块钱的东西了。我给自己加压，因为来到深圳后我没有朋友，只能在晚上去摆地摊，甚至下雨天我也去天桥上摆。每天都和城管打游击战，但我坚持了下来。我问老谢：你来到深圳，最痛苦的一段经历是怎样的？老谢说，最痛苦的经历并不多，当时来深圳时，我带来的衣服都是我哥的，我们家是这样的，大哥穿完给二哥，二哥穿完再给我。在深圳没有钱买衣服，所以我穿的都是我哥的衣服，穿了两年。我去摆地摊时也是穿的我哥的衣服。我的拖鞋磨损得很厉害，脚趾头都露出来了，我每天光着脚趾头穿着拖鞋四处奔跑。并不是因为没有钱换，而是不舍得换。当时我迷茫不知道自己的方向，只知道摆地摊，想赚到钱，让家人过上好日子。我觉得最痛苦的事情是当时我老家有个订婚对象，因为两年没有回家也没有联系，然后就被退亲了。原因是我没有钱，没有能力，还有点自卑，不敢回老家。当时我非常失落，趁着下大雨的时候，去淋了一身雨，大声吼两句。然后就生病了，一个人躺在床上，那段时间是最难受的。我没有告诉家里人，每次给他们打电话都说吃住都很好，很胖，但实际上我瘦得很黑。当然，虽然有很多痛苦的事情，但也有很多开心的事情。我遇到了一些同行在摆地摊，看到他们充满激情，充满希望，我也有了信心。摆地摊最困难的一件事情是跟城管打交道，说实话，如果有能力的话，谁还会去摆地摊呢，只不过是为了生活而已！我还记得有一次卖链子，凌晨两三点钟，几个女孩给了我500块钱港币，我不敢收，因为我不认识港币。她们激励着我，让我坚持下去，相信自己。最多的是这些陌生人的支持。他们看到我衣衫不整，有时候两周才洗一次头发，身上有臭味，但他们仍然对我怀有同情心，不会刻意嫌弃我。摆地摊期间，我也得到了很多关心，帮助我把东西卖出去，赚到钱是我最大的动力。我记得有一次摆地摊摆到很晚，凌晨4点回去的时候，被一个城管堵住了。他是个善良的人，本来要收我的东西，但看到我这个状况，衣衫不整，他偷偷地让我走了，这给了我很多内在的信心和感动。在摆地摊的过程中，我接触到了街头魔术表演，下定决心要专研魔术。我问老谢：你是如何接触到魔术这个领域的？老谢说，有一次我在摆地摊时，看到一个地摊围了很多人，我也去凑热闹。原来是有人依靠变魔术来卖货。我非常羡慕他，想学习这个技术。我去问他是否可以教我，但他拒绝了，因为我们不认识。我只能偷学他的技术，每次他去购买魔术道具时，我偷偷跟着他，看他如何揭秘。他每天能赚到200块钱，这激发了我的斗志，我一定要学习魔术，赚到和他一样多的钱。他对人有些自负，对一般的摆摊都看不上眼，只要有人跟他说话，他就认为对方是要学他的东西，他对人看不起，情商不高。至于选品方面，我当时比较盲目，只是不断尝试。因为我们摆地摊的时候，几乎所有能卖的产品我都尝试过，比如包包、玩具、布娃娃、儿童玩具、服装、女饰品，还有一些比较特殊的东西，就是走江湖卖的一些商品，我几乎都尝试过。在深圳摆了两年的地摊，我卖过很多不同的产品。我问老谢：你是自学魔术的，还是有人教你？老谢说，当时我对魔术非常着迷，魔术既有道具，又有揭秘。我看到这个领域后，下定决心要往好的方向发展。没有人愿意教我，我只能自学。在当时的情况下，没有任何人愿意教我，我只能偷偷学习。后来，我接触到了这个行业中一个厉害的人，他做魔术道具批发。我们接触了一段时间后，从生意变成了朋友。但他们并不愿意透露商业机密给我，他们在学习时都把门关起来，我只能在外面听到他们的声音，听到他们的讨论。然后我就在门外分析他们的手法和套路。回到家后，我自己拿着道具练习。大概练习了一个礼拜之后，我几乎掌握了他们的绝招。刚开始摸索时，我一个人在房间里练习了好几天，吃饭都吃不下去，腰也直不起来。后来，我开始研究更多的魔术技巧，同行们看到我会的一些技巧他们不会，于是我们开始互相传授，我教他们我会的技巧，他们教我他们会的技巧。经过一段时间的练习，我的手法变得越来越熟练，我掌握了越来越多的技巧和魔术种类。

接触互联网行业的起点

老谢回忆起自己的转机时刻，是在一次偶然的机会下，认识了一位广州的朋友。这位朋友向他提到了快递的概念，让他意识到快递可以将产品销售到全国甚至全球。这个新的概念引发了老谢对互联网的关注，并开始认为互联网是未来的趋势。虽然当时他对电脑一无所知，但通过买了一本幼儿园、小学生的学字母课本并花了一两个月的时间，他学会了26个字母，同时也学习了打字。他全心投入地练习打字，每天都通宵学习。通过上网，他发现了魔术行业的同行们通过网站销售产品的方式。他决定自己学习搭建网站，并通过招聘一个人来教他。他每天从买域名、空间、服务器，到上传程序、代码，再到关键词和长尾词的优化，都是凌晨才休息的。三个月后，他成功搭建了自己的第一个网站，并将很多关键词排到了首页。他继续做了5、6个网站，每天都忙得不停，接收大量的电话订单。

互联网的第一波机会

在摆地摊生涯结束后，老谢开始投资做网站。他回忆起09年那个时候，他开始做手机电池的生意。虽然他找到了一些货源，但是没有找到可靠的商家。因为年纪还小，不懂人情世故，他把所有的资金都投入到了摆地摊上。然而，这个投资并没有成功，他亏掉了所有的钱。幸运的是，他之前通过做魔术赚到了一些钱，他拿回了3万块作为启动资金，重新回归到做网站和魔术的领域，彻底结束了摆地摊生涯。从那之后，他一直致力于做网站，赚取了一定的收入。

学习魔术的过程

在过去的几年中，老谢的魔术技巧不断提高。他表示，他现在大概会两三千种魔术手法。在他所在的行业内，这个水平在全国范围内算是不错的，虽然不是最好的，但也算是可以的。

因为我们后期学到的一个重要经验是技术交换。这意味着通过结识一些同行朋友，我们可以学到一些独特的技能和经验。例如，我们曾经去上海参观同行的企业，尽管我们彼此并不认识，但作为同行，他们对我们所掌握的知识和技巧非常渴望。为了让他们对我们产生兴趣，我们展示了自己的专长，并以一种看不出我们的技巧的方式进行表演。这样，他们就会想尽一切办法学习这些东西，并与我们建立联系。当时我们在上海时，得到了许多同行的热情接待，包括吃住和娱乐。我们拜访了上海的知名同行后，回到深圳后，我们的生意和技术水平都有了显著提升。

在过去的几年里，我们赶上了自媒体平台的生态红利死磕免费流量玩法，特别是在2015年左右。我们认识的时间大约是在2016或2017年。我们开始制作一些原创视频，但后来发现搬运视频可以更快地获得流量。于是，我们利用多个账号和平台来分发我们的短视频内容，结果流量涌入并且非常迅猛。对于私域流量的积累，我们从做魔术开始就开始重视。最开始，我们从做网站和博客开始，然后转向像马可波罗这样的大型论坛和淘宝、京东等平台。后来，我们又转向了头条、抖音和快手等平台。目前，我们已经积累了大量的数据流量，而这些流量主要来自这些平台。未来，我们还计划开展直播等活动。我们注意到，当下互联网最火的引流方向就是我们所从事的方向。无论你是否了解，都应该朝着这个方向努力。首先，进入圈子并找到有成果的人，借鉴他们的经验。这样，私域流量很快就会产生一定的效果。我们还需要关注大数据、QQ大数据、客户大数据、微信和微信社群等方面。

在积累私域流量方面，我们根据产品的特点来选择合适的自媒体平台。例如，对于魔术这个产品来说，视频是必不可少的。如果能创作原创视频就更好，但原创视频的产量有限，所以我们需要寻找大量他人的视频进行二次剪辑和修改，使其与众不同。我们还需要将这些视频分发到各个自媒体平台上。对于原创内容，我们要做到精益求精，以获得更多的播放量。我们使用两种方式来引导粉丝。一种方式是在视频中嵌入微信号，观众看完视频后通常会添加我们的微信号。另一种方式是直接引导用户通过私信回复微信，以添加我们的微信号。需要注意的是，各大平台都有防控机制，因为公域流量非常庞大。有时候，一个视频一下子就能吸引几十甚至几百个人。例如，在百度上进行推广时，需要重视SEO，而在抖音上，需要有一个明确的框架。无论你如何在视频中添加联系方式，平台都有可能限制你的推广。因此，我们需要根据平台的情况来找到漏洞。例如，我们经常将用户名改成微信联系方式，视频中会加入我们自己的语音和配音。当观众在观看视频时，正感到愉悦时，会听到一段语音，引导他们添加我们的微信号。这是最有效的方法。抓住大平台也是一个趋势，因为抖音是目前流量最大的平台之一。每次爆发都能吸引几十甚至几百个人。我们的推广部门目前有10个人，每天的引流量不尽相同。一天最少可以加入300多个微信好友，最多可以有几千个。最重要的是，一旦我们发布的视频被接受，它们将一直存在于各个短视频平台上，持续吸引流量。

大学毕业生也能理解的解释：一个人每天能剪辑20个视频，并在20个平台上发布，相当于每天发布了400个视频。10个人每天能剪辑200个视频，并在20个平台上发布，相当于每天发布了4000个视频。例如，在百度、百家号和好看视频等平台上搜索我们的关键词，前20页基本上都是我们的视频。我们在百度上进行了SEO优化，使得我们的视频排名靠前，而且流量一直很稳定，每天都有很多人加入我们的平台。这是我们多年来不断努力的结果，如果你想要免费的流量，就需要花费一些时间和精力，需要长期与平台合作，积累经验。

累积拥有20多万私域好友，每月稳定获利100万+

大学毕业生也能理解的解释：我问老谢，你目前在微信上拥有多少私域流量？他回答说，从最早开始，大概有40万左右的流量。以前我们没有珍惜这些流量，员工也没有做好运营，所以我们失去了一些号码。目前，我们还保留了20多万到30万的流量，并且这些流量的变现效果很稳定。我又问他，你的魔术项目分为不同的客单价是多少？他说，客单价取决于客户的需求和市场情况。魔术不仅仅是卖道具，它包含了技巧和表演的价值。同样一个魔术道具，在不同的市场上可以以几十元到几万元的价格销售。我们卖的更多是技术和表演的价值，而不是道具本身。所以，我们的定价一般在三位数到六位数之间。

私域流量的转化和销售技巧

大学毕业生也能理解的解释：我问老谢，你把这些流量存储在微信上后，你是如何转化和销售的？他说，我们通过朋友圈加私聊的方式进行转化。一般来说，当用户加入后，他们会主动询问我们的产品或服务，就像他们有购买车辆或房屋的需求一样。销售需要专业技巧，普通人无法做到。所以，我们每天都在培训销售团队，教他们如何与客户沟通和促成交易。当客户来到线下时，我们的技术人员会亲自进行教学。现在我可以解放自己，因为我有一个强大的销售团队。

私域流量的优势和转化率

大学毕业生也能理解的解释：我们都知道私域流量的优势是成本低，平台容易接纳。你可以利用视频号来分发你以前发布在其他平台上的视频，无形中触达你的用户。你只需要在视频号上点赞并转发到朋友圈即可。因为你不能强行推销给你的用户，你可以潜移默化地触达他们。你现在拥有30万私域好友，还可以在视频号上进行直播转化，邀请人们线下学习。你可以关注视频号和直播的玩法。老谢说，我会记住这些，我们以后可以详细讨论视频号的使用方法。

拓展互联网圈子，结拜兄弟的力量

大学毕业生也能理解的解释：我问老谢，你现在在全国各地都有结拜兄弟，你是如何看待这种关系的？你有多少个结拜兄弟？老谢说，首先，结拜兄弟并不一定是好人，他们也可能有缺点。但是，我们要懂得包容他们，因为没有人是完美的。我们要怀有同理心，无论在哪个行业，只要我们能与某个人相处得愉快，我们就应该用心对待他。当我们遇到问题时，比如突然失去了免费流量，我们的兄弟们会站出来帮助我们，他们都有自己的专长和方法，毫无保留地与我们分享。他们教会我们，我们也教会他们。

我目前有二十多个结拜兄弟，都是在互联网行业担任重要职位的领导人。我们以分组的形式组织，比如说，我总共有二十五个结拜兄弟，我会将他们分成五个组，每个组里都有我参与其中。然而，这二十五个人中，他们只熟悉组内的五个人，这完全是由我来组织的。结拜所带来的好处，实际上与做生意的好处类似，主要是人脉关系。当你有机会时，通过组织这些兄弟一起行动，就能够取得胜利。当然了，每一个结拜兄弟都必须满足一定的条件，比如经济情况、人脉、学识以及共同的兴趣。只有在这些方面有相似之处，才能形成这种关系。这是我们最主要的问题，我们在外面行动时毫不畏惧。如果你在经济方面遇到问题，只需打一个电话，所有的人都会过来帮助你。就像当初我儿子满月时，全国33个省几乎每个省都有人过来，虽然他们不是直系亲属，但我们就像兄弟一样。无论遇到什么问题，我们都能够坦诚地讨论。例如，当我以前的流量不足时，我经常去广州找三八哥。而你的流量不足时，你也可以来找我，我会分享给你所有的经验和资源。只有这样，我们才能做得更好。

我说：“老谢，感谢你参与‘八哥访谈’，我们认识这么久，你现在真正融入了自媒体这波大流量。我们都处于同一个时代，互联网就是这样，能够享受到平台红利，只需三到五年的时间就足够了。而且你的执行力非常强，无论走到哪里，做什么项目，基本上都能够赚钱。哈哈，还有一点，我看你现在的目标是将山东的文化带到深圳并发扬光大。我注意到你的结拜兄弟圈子还在不断扩大，我们今天的采访就到此结束了，剩下的内容我们可以继续交流。”作为一个来自山东的人，老谢来到深圳的时候一无所有，但现在他已经在这里站稳了脚跟，项目也非常顺利。他还在扩展新的项目，如直播领域。由于他的旧项目非常稳定，每年利润高达一千万，他有足够的资金去做更多的事情。到此为止。