国内ToB项目的发展与挑战
最近我与许多从事B端项目的朋友交流，无论是从事B端产品、B端运营还是B端销售，大家都感到困难重重。事实上，B端的项目非常具有挑战性，迄今为止还没有一个容易做的B端项目。
国内目前没有B端巨头，即使是像金蝶、用友这样从事B端项目十几年的老牌企业，其市值也只有934.13亿港元和1465.49亿元。与国外巨头Salesforce和SAP的市值2082亿美元和1564亿美元相比，它们还有很大的增长空间。与国内C端头部企业阿里巴巴和腾讯的市值相比，它们也相差很大。
2015年被称为SaaS元年，此后ToB项目如雨后春笋般涌现。国内巨头如阿里巴巴和腾讯，每年两三次调整架构，开始向B端发力。咨询公司也开始涉足B端业务，而且创业公司更受到资本的青睐。
截至2019年6月，我国的网民总规模达8.54亿人，互联网普及率达到61.2%。然而，我国网民环比增速已从2001年以来的最高点30%下降到2018年底的3.8%，到2019年6月更降低为1.6%。
人口红利的消失意味着互联网巨头的巨大影响。微信和淘宝的总用户数已经与国内人口数持平。因此，巨头们开始寻找新的增长机会，纷纷布局B端生态，寻找新的增长点。
阿里巴巴提出了“五新”战略，即“新零售、新制造、新金融、新技术、新能源”。腾讯成立了云与智慧产业事业群（CSIG），协助企业更智能地服务用户，构建连接用户与商业的智慧产业新生态。百度则推行了“All in AI”战略，加快AI与产业结合，推动产业智能化进程。
阿里巴巴副总裁刘松预测，产业互联网的体量可能是消费互联网的100倍。互联网巨头们不断寻求新的利润增长点，将目光转向B端场景，与互联网属性密不可分。
互联网提供连接，从人与人的连接到人与企业、企业与企业，再到万物互联。互联网从C端到B端的转移是中国消费市场不断升级、人口红利逐渐衰退的必然结果，是从消费互联网到产业互联网的必由之路。
2020年1月1日至3月15日，ToB行业共发生95起融资。与2019年同期相比，ToB行业的融资笔数应该与去年持平，这显示资本市场逐渐看好ToB的发展前景。
然而，目前阶段的ToB项目并不容易。由于国内产业互联网起步较晚，市场尚未完全教育。此外，随着市场竞争趋于白热化，公司内部资源严重不足，以上三点抵消了大环境的利好。
随着时间的推移，ToB项目将进入成熟期，未来三到五年的项目肯定比现在更容易实施。
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