如何选择产品：当下的需求和未来的需求
如果我问你：是什么导致客户购买产品呢？
你可能会直接回答：当然是“需求”了。
确实，商业的核心就是需求，只有有市场需求，才会有交易产生。
换句话说，你选择的产品必须有市场需求，这样你才能赚到钱。
但是你知道吗？
从选择产品的角度来看，需求可以分为两个维度：
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当下的需求；
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未来的需求。
只要你能理解这两个维度的需求，你将会打开新的思路来选择产品。
下面我将分享如何利用这两个维度来选择产品，为你提供选品思路。
当下的需求
当下的需求指的是已经发生或正在发生的需求。
当下的需求可以进一步分为两种情况：
1. 已知的解决方案
已知的解决方案意味着客户已经遇到问题，并且知道如何解决，或者市场上已经有成熟的解决方案。
举个例子：感冒流鼻涕。
当客户发现自己感冒流鼻涕时，他们需要解决方案。市场上已经有很多感冒药，客户可以直接购买来治疗感冒，解决问题。
这种需求产生的过程是：发现问题——产生需求——寻找产品。
例如：
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感冒是当下存在的问题；
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解决感冒产生的需求；
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感冒药是解决方案。
这种已知需求的解决方案是大部分人都在做的产品，特点是需求大，竞争激烈。
2. 未知的解决方案
未知的解决方案通常意味着客户已经遇到问题，但找不到解决方案，或者找不到满意的解决方案。
这是一种被称为“痛点选品法”的方法。
这种方法可以帮助你选择适合大多数人的产品，特点是客单价高，竞争小。
举个例子：过敏性鼻炎导致的流鼻涕。
和感冒流鼻涕不同，过敏性鼻炎导致的流鼻涕很难找到完美的解决方案，很多药物无法完全治疗，也难以根治。
这导致过敏性鼻炎患者对现有解决方案不满意，需要寻找更好、更完美的解决方案。
类似的需求还有：脸颊毛孔粗大、孕妇失眠、孩子叛逆期等。
这种需求的产生过程是：发现问题——产生需求——对现有解决方案不满意——寻找新解决方案。
选择未知解决方案的需求类型有很多，产品的可塑性很强，通常是高利润产品的基本形态。
甚至你可以使用这个模型来对应你现有的产品，如果不属于这种类型，那么你现在的状况可能很困难，行业竞争激烈，利润低。
如果你打算重新选择产品或者转型，建议选择这种类型需求的产品，可以改善你目前的困境。
未来的需求
未来的需求指的是客户可能在未来产生的问题或痛点。
产生这种需求的人群通常具有前瞻性，喜欢思考和规划，为未来做准备。
但从另一个角度来看，这类人群的心理共同点是焦虑，他们内心容易产生恐惧和担忧。
狐狸老师将这类人群定义为敏感型或焦虑型人群。
举个例子：在疫情时代，很多人咳嗽发烧担心自己被感染，整天疑神疑鬼，哪怕检测结果阴性，仍然觉得不准确。
或者女性经常在夜晚走路时担心被骚扰或遇到坏人，必须携带各种防狼工具。
又或者有钱人担心身体出问题，定期进行干细胞治疗，修复身体功能，预防疾病。
总的来说，这种需求的客户通常没有出现疾病或症状，他们担心未来可能发生的事情。
这类产品也有很多，有些商家直接将这种方式应用在广告语中。
例如：
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女性没有自己的事业，将来可能会变得被动，提倡女性创业；
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女性年轻时不保养，老了会被男人抛弃，推广医美和化妆品；
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房价现在很贵，将来会更贵，现在赶紧买房；
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孩子的书写能力不好，将来会受到影响，推广写字训练营。
尽管这类需求的人群都属于焦虑型，但在2023年，几乎所有女性都敏感，所有行业都内卷，所有孩子都焦虑。
因此，要切入未来需求的产品领域，你可以根据客户群体的年龄、职业、性别、行业等进行划分，找到他们的焦虑点，将客户的焦虑放大，激发他们内心深处的需求，从而引发购买欲望，赚取焦虑的钱。
同时，你还可以结合之前我在《狐狸：带你挖掘暴利产品和项目（实操附案例）》一文中教你如何找到焦虑需求的方法，将你现有的产品包装成焦虑品，或者直接选择一个更具利润的产品。
微信公众号：狐狸爱胡扯
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