TO B企业短视频营销的挑战与机遇
经过三年的市场教育，TO B企业已经从是否要进行短视频营销，进阶到如何高效地进行短视频营销。在TO B行业，短视频领域仍然是一个有很大发展潜力的领域。最近我们团队就有一个典型案例，在抖音上获取了百万级别的B端流量，非常轻松。
从整体感觉来看，好像每家企业都在短视频领域大显身手，越来越多的资源都涌向这个领域。但根据我近半年的实地观察，情况并非如此。大多数企业仍处于观望或者对短视频的重视程度不高，毕竟进入未知领域的试错成本非常高，在商业竞争中，效仿他人的成功更加划算。因此，主流TO B企业仍然更加注重传统渠道，如展会、B2B平台和搜索引擎营销。
当然，也有一小部分企业在短视频领域取得了成果，而且它们都有明显的特点——规模比较小。在我看来，它们之所以成功有以下三个因素的推动：
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定位更加准确：这些企业的产品线不太复杂，能够精准地定位产品和细分市场，因此对目标人群有更深入的了解，在内容创意方面更容易找到吸引用户的亮点。
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灵活性更高：这些企业内部的协调管理和决策链条更短，执行效率有了质的飞跃。想要在互联网营销中取得成功，必须从提高效率开始。我在甲方做电商时深切感受到，出货流程非常复杂，跨部门协作耗时耗力，后来我们成立了一个独立的电商公司来管理。
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互动性更强：短视频平台更注重打造个人形象IP，中小企业的创始人有更多的时间与粉丝进行互动，增加粘性，这也是打造个人IP的关键之一。
即使如此，短视频营销也开始面临瓶颈。也许你也有同样的感受，流量变得越来越昂贵。抖音的初始播放量从几百降到几十；DOU+经常有许多没有实质意义的群体加入；即使各项数据指标都不错，想要突破流量瓶颈也需要运气的帮助。
我们常说互联网平台变化很快，稍不留神就跟不上平台的节奏和变化。从各种现象可以看出，短视频平台的规则也在快速迭代，审核标准也变得越来越严格。平台正在以一种无形的力量推动企业从“野路子”走向“正规军”。
在我看来，TO B企业在短视频领域表现不佳的主要原因还是人的问题，决策者的思维惯性和外行思维，执行者的创意想象力和专业能力。只要这两个关键人物没有跟上平台的节奏，做的很多工作都是徒劳的。船大难调头，他们常常以这个为借口。
对于有野心和追求的企业来说，他们或多或少已经通过培训机构得到了启发，变得更加务实和接地气，开始将目光转向短视频营销服务商。
TO B的企业非常懂得算账，他们关心投入多少钱能够获得多少线索，能够得到什么样的回报。他们最讨厌的就是不确定性，因为他们缺乏安全感。毕竟互联网营销已经有几十年的历史，他们经历了不少失败和挫折，对风险具有高度警觉性和敏感度。
无论是参加培训、建立自己的团队，还是寻求外部团队的帮助，本质上都是在算一笔成本的账户：如何降低流量获取的成本，如何提升转化的效果。这三种方式更多地是帮助企业解决流量端短板的问题，但它们不能完全解决营销转化的问题，因为转化效果涉及到多个方面。就像一部电影的票房能否大卖，除了宣传之外，还与电影的题材、质量、演员、档期、排片和幕后制作团队等方面密切相关。
因此，短视频营销并没有确定性。在投入之前，很难算清楚这项营销服务的成本。TO B企业想要在短视频领域取得成功，必须用经营的思维去思考，不能只考虑产出，而忽视投入的重要性。如果有人对你承诺确定性的结果，那很有可能是在画饼充饥。
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