吸引并推进与ABM营销目标客户的互动_思维框架
ABM策略的推进
B2B尤其是SaaS的营销，网站是一个重要的载体，通过内容营销吸引客户到网站上进一步了解，并通过各种策略吸引用户参与互动，培育目标用户对产品的更多认知。
B2B尤其是SaaS的营销，网站是一个重要的载体，通过内容营销吸引客户到网站上进一步了解，并通过各种策略吸引用户参与互动，培育目标用户对产品的更多认知。
吸引并推进与ABM营销目标客户的互动_思维框架
——数据是ABM战略的核心
1、吸引目标客户的方法
1）营销自动化系统
——维护营销数据库
——发布和管理电子邮件活动
——对营销活动效果进行分析
2）基于目标客户的广告
3）重定向广告
4）区域营销
5）社交化
6）营销活动策略
7）网络研讨会
8）内容营销
9）确定初步的ABM吸引策略
2、推进与目标客户的互动
1）首次10秒的销售时间
2）访问网站前，很多目标客户已经有观点
3）实现信息个性化
——不仅指带有名字的个性化信件
——访问者所在企业的名称
——企业所在行业的名称
——一系列产品或服务
——某一产品（型号）或服务
——地理位置
——企业规模
——企业所属的行业协会
——共同的“阻碍”
——显示针对该企业的特别折扣计划
4）尝试不同的传播媒介
5）增强在线聊天功能
6）网站个性化调整的七个步骤
1》审核你的网站内容
2》识别高价值页面
互动次数最多
购买信号出现之前访问次数最多
-填写表单
-致电销售
-观看演示
-访问定价
3》衡量和分析
按目标名单归类分析
4》识别快速见效的方法
首先调整行为召唤方式CTA
定制网站标题和图片
5》创建个性化变量
简单信息
-客户Logo
-客户证言
-特定行业视频
-背景图片
-文章标题
按照细分群体、行业、企业或其他分类进行个性化设定
先从一个客户做起熟悉流程
6》为你的个性化网页吸引流量
7》优化并重复
A/B测试
7）促使客户行动到销售进程的下一步
——ABM执行
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