内容营销的目标/适用范围/策略内容_思维框架
内容营销得以顺利执行,离不开高管和其他团队的支持,如何获得支持的一个重要前提是在于必须清楚描述内容营销的价值主张,如果您的执行管理层不相信内容营销的价值,您将难以获得预算、资源和批准,以保持内容引擎在长期保持最佳性能。
为什么公司需要内容营销?指出内容在保持在线竞争力、获取第一方数据和购买者旅程中的重要作用。
内容如何帮助实现营销目标?例如,讨论内容对 品牌认知和决策的影响、 提高忠诚度、减少营销和媒体费用的能力,或吸引不信任和避免传统广告的受众。
您需要什么预算和基础设施?为了有效地执行您的战略,请准备好说明您需要什么,包括团队成员、工具和 技术。
对成功的期望是什么?详细说明您的内容努力将有助于完成的 业务成果,以及您预计实现这些成果所需的时间。
内容营销的目标/适用范围/策略内容_思维框架
1、关于Content Marketing
1)内容营销是—种战略营销方法,
2)它创建和分发有价值的、相关的和—致的内容
——有价值:内容营销在满足未满足的需求时,最有可能成功
——相关:内容应该吸引观众的兴趣和信息需求
而不仅仅是企业想要
进—步发展的观点和优先事项。
—— —致:
始冬如—地提供有价值的东西,
按可靠的时间表,
制作和交付有价值的相关内容。
3)以吸引和获得明确定义的受众
4)其目标是推动有利可图的客户行动。
2、内容营销的目标
1)品牌知名度
——社交媒体影响力
——品牌提及
——媒体提及
——品牌搜索
2)建立订阅受众:可寻址订阅者
3)潜在客户生成
——将内容与搜索意图相匹配
-信息意图
-商业调查
-商业意图
-导航意图:如何使用
——将CTA与内容相匹配
——将CRM工作与漏斗位置相匹配
——用更多内容吸引不活跃的潜在客户
——重新吸引反弹/回访的流量:持续再营销
4)提高忠诚度和宣传
5)提高销售额和盈利能力
3、内容营销适用范围
1)ABM
2)Inbound Marketing
3)品牌宣传
4)需求产生
5)影响者营销
6)原生广告
7)产品营销
8)社交媒体
9)搜索引擎优化
10)公共关系
4、内容营销策略的内容
1)首选的商业模式
——四种主要模型构建内容计划
-插放器内容作为贡献者)
-表演者(内容作为卓越中心·)
-处理器(内容即服务)
-平台(作为综合业务的内容)
2)目的和目标
——目的
-品牌知名度
-观众参与度
-网站流量
-昔在客户生成/培养
-营销投资回报率提高
-客户保留和忠诚度
——目标
-销售目标
-成本节约目标
-业务增长目标
3)受众角色和购买者的旅程
——焦点宿小到单—的利基受众
——制作您的内容营销角色
——使用受众意图作为您的指南
-信息意图
-交易意图
4)差异化的编辑使命
——独特的内容愿景
——内容提供的价值
——受益的受众
——坚持的优先事项和原则
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