活动营销：B2B市场人最常用且转化周期最短的营销渠道
B2B营销中最有效的渠道：活动营销;活动营销为什么是B2B市场人最常用的营销方式？;从短期线索增量到后期品牌影响力：活动营销的全面分析;B2B营销中的活动营销：短期效应和长期价值
在过去的十年中，B2B营销渠道中，只有社交媒体是新增的变量，其余都是传统的营销方式。在国内市场，活动营销仍然是最常用且转化周期最短的B2B营销渠道。活动营销之所以能够成为市场人最常用且转化周期最短的B2B营销渠道，主要是因为其带来的短期线索增量、中期业绩转化以及后期品牌影响力。
短期线索增量是指活动后两周内，市场人员通过参加活动，为企业带来的新线索量和激活的老线索量的总和。数字化营销能力越强的企业，会从线索数量转变为市场认可线索MQL（Marketing Qualified Leads），甚至更高的销售认可线索SQL（Sales Qualied Leads）作为考核量。这样的考核方式更加符合企业参加活动的目的，即确认的线索离公司参加业绩的目的更近。
中期业绩转化是指B2B企业的成交周期，一般比较长。市场活动贡献的业绩看投入产出比ROI，即活动带来的成交额/活动总成本。B2B产品客单价普遍较高，ROI达到5为及格线。企业可以参考此及格线，衡量活动展会的实际意义，以及下次是否需要继续参加。
后期品牌影响力有两个维度。一是企业品牌，通过活动放大品牌展示效果及影响力，提升品牌三度，即知名度、美誉度、忠诚度。B2B企业合办型活动/BD置换型活动和B2B企业赞助型活动是提升企业品牌的有效方式。二是活动品牌，一般以自办活动为主，形成自办活动品牌。通过定时定点全国发车的自办活动举办模型，可以给客户提供定期且持续的线下交流学习的机会，逐渐让客户依赖我方提供的服务。
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