2023年营销计划制订及避坑建议
在新年第一天上班，我和MarketinGrow的创始人王绚老师进行了一次深入的讨论，主题是2023年的营销计划以及如何避免营销的陷阱。讨论主要集中在以下三个方面。根据这些内容，我将为广大市场小伙伴进行整理并解答。
关于营销计划制订的建议
在经济下行的情况下，市场预算缩减已成为大趋势。为了应对这种不确定性因素带来的负面影响，市场人应该抓住他们能够掌控的部分。在制定营销计划时，首先要确定企业的经营目标，并将市场营销目标充分挂钩。市场部应该采用金字塔原理的思维模式来确定目标和营销计划。例如，可以先确定营销核心目标，然后再将其拆分成三个层级。每个层级的内容应该不超过5个，以避免失焦。在每个层级下面，市场部的工作需要继续深入，以实现目标。这样就将市场营销计划的制定根植于企业核心的营销目标，同时营销目标基于企业经营目标，抓大放小，建立明确高效的流程实现。
如何抢占2023年的营销先机？
在短短几个月内，企业的营销策略可能已经不适用。企业负责人需要找到与其他品牌的差异点，实现持续增长。首先，企业要找到核心竞争者相区分的价值锚点。这需要对企业的整体经营状况、市场营销状况、以及2022年踩过的坑、成功案例等进行全面梳理。企业需要回答几个问题：我是谁？我有何不同？何以见得？这就是为什么消费者买你，不买它的核心利益点。区别于竞争者的核心利益点是什么？
如何避免营销陷阱？
在制定营销计划时，企业负责人需要避免营销陷阱。例如，在市场越乱的情况下，差异化就需要越明显，企业负责人需要布局企业差异化策略。要找到企业的核心利益点，这需要对企业的整体经营状况、市场营销状况、以及2022年踩过的坑、成功案例等进行全面梳理。企业需要回答几个问题：我是谁？我有何不同？何以见得？这就是为什么消费者买你，不买它的核心利益点。区别于竞争者的核心利益点是什么？企业负责人需要寻找与其他品牌的差异点，实现持续增长。
在营销中，次优备选方案是一个重要的概念，它可以帮助我们了解客户的下一个最佳选择，并通过构建整体解决方案来吸引客户，从而获得销售优势。对于消费者和客户来说，次优备选方案通常是指机会成本，即为了选择某个方案而放弃其他方案所付出的成本。因此，我们需要对基础问题进行客观分析和充分调研，以找到价值锚点并充分放大差异化竞争优势。此外，我们应该充分应用场景的能力，根据用户痛点定制个性化内容，传递价值。最重要的是，企业需要真正构筑起长期竞争优势和护城河，注重品牌营销，以品牌驱动广告效果，用长期主义的视角看待营销。
从传统营销到数字化营销，新的一年如何避免营销中的坑？首先，我们需要认清现实，不要害怕踩坑，而是要积极思考和行动，坚持做正确的事情，坚持下去。其次，数字营销要注重对用户隐私的保护，并在法律允许的范围内合法地利用数据。数字营销和传统营销的互动与整合必定会长期存在，我们需要在业务场景下结合数字化工具，提升效果和效率。最后，数字化营销工具必须为业务服务，根植于业务痛点，营销战略能力，组织管理能力，流程效率等企业的基础能力。只有这样，企业的数字化营销能力才能真正提升。
营销人员的成功不仅仅取决于自身的努力，还需要具备跨部门合作的能力。因此，建议营销人员要跳出自己的舒适区，积极了解其他部门的工作内容和资源，进而发掘整合的机会。同时，需要加强与上级领导的沟通协作，提升自身的战略思考能力。通过这些举措，营销人员可以更好地解决问题，实现更高层次的业绩目标。
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