从三顿半、泡泡玛特等7个经典案例，拆解内容营销的5大趋势！
本文将探讨为什么所有To C都是内容赛道，以及如何通过内容营销建立消费者信任关系，从而提高产品销量。首先，我们需要注意到，内容营销必须在产品研发前置，因为好的内容可以成为产品的一部分，甚至是非常重要的一部分。在打造产品的过程中，我们需要考虑产品的痛点和场景，并将未来的营销话术确立起来，从而让商品自带内容营销。例如，很多新消费品牌都深谙此道，它们将产品外包装设计得非常优美，不仅能够在货架上、页面上被人一眼相中，而且还能承担品牌传播的功能，将产品、包装设计为可以内容化的“物料”。
其次，我们需要逐渐形成内容IP，这将是品牌持续构建舆论场的关键。要专注于某一个内容领域，在这个领域不断精耕，将传播内容打造成一个IP，并与用户进行持续沟通，帮助企业不断积累品牌资产。在打造内容IP的过程中，我们需要关注三个方面：创意性、事件化、可持续。例如，百事可乐通过“把乐带回家”微电影系列，从“人”、“家”、“乐”三者关系出发，聚焦于春节，打造了一个具有极高品牌印记和记忆度的春节营销事件。而三顿半则通过“返航计划”活动，不断推出具有个性化的主题，吸引用户进行参与，从而提高品牌的影响力和用户黏性。
。返航计划是一个很好的例子，它通过环保计划实现了品牌形象的提升，同时又以用户的生活态度和方式内化了返航计划。另外，越来越多的品牌开始注重让普通人影响普通人，从而产生情感共鸣。重视圈层化和区隔化也是成功的关键，因为人以类聚，只吸引特定圈层的人。最后，建立用户思维，摒弃粉丝思维，是实现品牌传播的关键。一个信任流量抵得上1000个普通流量。
流量思维已经成为过去时，如今的成功之道是“超级用户思维”。所谓“超级用户思维”，指的是不再追求获得大量流量，而是将重心放在提高内容质量上，通过口口相传带来口碑效应，从而吸引更多用户。现在的茶饮行业，越来越多的企业从产品经营转向用户经营，从营销主义向价值主义转变，从广泛覆盖转向深耕细作。比如，通过小程序、会员系统等方式，将顾客从“数字”变成“个体”，并与他们保持持续互动，根据顾客的需求进行内容交流，筛选出“信任流量”，即品牌的“自来水”。茶颜悦色的公众号、微博等社交媒体平台，并非只是用于单向信息输出，更重要的是与顾客保持互动，吸收他们的建议，根据顾客需求不断更新、调整产品和营销方式，保证品牌的持续发展。在品牌传播过程中，一个信任流量的效果胜过1000个普通流量。如果你能够获取10万个信任流量，就能在一个细分行业中占据主导地位。对于企业而言，内容已经成为除产品和服务之外的第三种沟通要素。
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